1、引起客戶興趣。
從客戶需求的角度出發，圍繞其關心的利益展開話題，這樣客戶才不會有太強的負面反應，而后才是采取一種“契而不舍”的態度。
2、展開相關話題。
首先是要對自己的產品有足夠的了解，此時要盡量介紹產品的優勢，...
1、適宜人群：腦力勞動者
銷售話術：現代生活、工作壓力大，很多人會出現慢性疲勞，攝入牛初乳可以提高工作效率，精神狀態好，遠離疲勞。
2、適宜人群：健身、運動愛好者
銷售話術：牛初乳可以增強體質、提高運動機能，幫助恢復體...
奶嘴相關知識：
1、奶嘴的材質-白色硅膠、黃色乳膠
目前分為兩種，一種我們常見的為白色硅膠，另一種比較少見的為黃色乳膠，乳膠相對于硅膠，沒有硅膠有彈性，但乳膠較軟，最早有廠家一直在主打銷售。但隨著硅膠奶嘴不斷的更新，使硅...
1、這車多少錢?
這是一個很直接的問題，但是在汽車銷售話術中銷售員絕對不能簡單回答一句多少錢完事。銷售員的回答：“先生/小姐您好，我們這款車的價格定位比較人性化，都是根據客戶的實際情況來配套配置的，所以價格也就會有所不同。”...
多方整合推廣策略：
現在的休閑食品傳播是“全方位”的，線上線下的整合傳播越來越多，多方面協同已成市場運作趨勢。以電視產品廣告宣傳為主的平面媒體推廣，結合廣播媒介、終端POP設計張貼，更結合短信互動、網絡游戲植入互動等操作，整...
1、溫情的提問
我相信每個人都不喜歡一個渾身是刺的僵硬的推銷員，但是每個人都不會討厭靈活又充滿溫情的推銷員。因此，銷售人員在向客戶提問時不要太尖銳。你可以這樣問客戶：
“我可以請教您一個問題嗎?”
“我想更進一步和您討...
1、尺碼問題：您好,親,能不能方便說一下您的身高,體重及年齡?這樣方便我們推薦適合您的款式及尺碼。您好，親，根據您提供的信息，我們給您推薦的尺碼是x碼，這個尺碼我們也推薦過很多跟您類似信息的買家,他們購買后對尺碼問題也都很滿意。但是...
1、與顧客交流時要禮貌、友好，這樣能獲得顧客的好感，是贏得顧客的第一步;充分了解顧客意圖，才能為對方提供服務。
2、交談中，可以用紙筆記下顧客的需求，這樣便于記憶，也顯示出對顧客的重視。
3、要清楚了解顧客給誰買，可以提出...
1、觀點要明確，立場要堅定。
商務談判中的 “辯” 的目的，就是論證已方觀點，反駁對方觀點。論辯的過程就是通過擺事實，講道理，以說明自己的觀點和立場。為了能更清晰地論證自己的觀點和立場的正確性及公正性，在論辯時要運用客觀材料...
1、了解顧客的背景
了解顧客的背景包含顧客的購車閱歷、顧客的決議計劃行為類型。若顧客已有購車閱歷，那他在購車方面會有自己的一套見解，并且會對從前的車子有哪些不滿的當地，會對新車有嚴苛的要求。而顧客的決議計劃行為類型，擇判斷...
