根據(jù)人群畫像，針對(duì)低活躍用戶群體發(fā)放優(yōu)惠券，通過短信及push，或者是公眾號(hào)圖文消息的方式觸達(dá)用戶，推送優(yōu)惠券贈(zèng)送消息。
1、消費(fèi)頻次低：通過優(yōu)惠券的發(fā)放提高消費(fèi)的頻次，由時(shí)間的條件限制，讓其在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)消費(fèi)。
2、消費(fèi)力度低：通過優(yōu)惠券的發(fā)放提高消費(fèi)的力度，由單品的價(jià)格引導(dǎo)消費(fèi)，在購買商品后，可獲得另一個(gè)商品的折扣型優(yōu)惠券。
3、長(zhǎng)時(shí)間未消費(fèi)：通過優(yōu)惠券的發(fā)放喚醒消費(fèi)者，提供單品的大額立減優(yōu)惠券，引導(dǎo)其消費(fèi)。
4、復(fù)購的特定性因素：
使用門檻：滿足消費(fèi)X金額可以使用、購買X件商品可以使用;
限時(shí)使用：通過限時(shí)的方式，才能產(chǎn)生更好的提醒作用，增強(qiáng)用戶的引導(dǎo)效果;
串聯(lián)使用：多個(gè)商品之間的串聯(lián)，由商品A的消費(fèi)，引導(dǎo)到商品B的消費(fèi)。...
1、提前列出客戶疑慮并準(zhǔn)備有效答復(fù)
銷售人員最好提前想到并搜集一些客戶疑慮，如產(chǎn)品或服務(wù)上存在的缺陷、交付能力等，為每種疑慮都準(zhǔn)備最有力的回答和一套切實(shí)可行的解決方案。
例如，對(duì)于那些有風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品的疑慮，銷售人員可以預(yù)先制定一套保險(xiǎn)單計(jì)劃，幫助客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn);對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的疑慮，銷售人員可以提供包換保修服務(wù)，也可以實(shí)現(xiàn)試用制度;對(duì)于大額銷售項(xiàng)目，銷售人員可以提供分期付款，也可以實(shí)行廠家貸款，客戶分期付款等;對(duì)于復(fù)雜的技術(shù)疑慮，銷售人員可以請(qǐng)專家講解，也可以請(qǐng)專業(yè)研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行鑒定等。
2、請(qǐng)客戶參與產(chǎn)品演示和鑒別
不要刻意掩飾產(chǎn)品的缺陷，也不要對(duì)客戶的負(fù)面評(píng)論火上澆油。如果客戶的疑慮是事實(shí)，你不妨直說：我也聽到了別人這么說過。接著，請(qǐng)客戶自己重新演示和鑒別產(chǎn)品的好壞，幫助其對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行比較，從而消除他們的疑慮和困惑。
這時(shí)需要銷售人員能夠清楚地了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，能夠解釋他們的產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品在特點(diǎn)、益處以及購買條件上的差別。在分析比較中，客戶就明白了你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
3、恢復(fù)客戶的信心
恢復(fù)客戶信心是消除客戶疑慮的重要方法之一。因?yàn)樵跊Q定是否購買時(shí)，客戶信心動(dòng)搖、開始后悔都是常見的現(xiàn)象。這時(shí)，客戶對(duì)自己的看法和判斷失去了信心，銷售人員必須強(qiáng)化客戶的信心和勇氣，幫助他們消除疑慮。銷售人員必須以行動(dòng)和語言幫助客戶消除疑慮。此時(shí)，專業(yè)銷售人員的沉穩(wěn)和自然展現(xiàn)的自信，都可以重建客戶的信心。你必須知道自己掌握了狀況，也一定要讓客戶知道這一點(diǎn)。消除客戶疑慮的最佳武器就是這種自信。...
要對(duì)這款護(hù)膚品的了解和認(rèn)可，自己要掌握好這個(gè)護(hù)膚品的知識(shí)，要對(duì)顧客提出的每一個(gè)問題都會(huì)對(duì)答如流。...
1、“不，那時(shí)我有事要做。”
銷售：（準(zhǔn)客戶的名字），很抱歉，我一定是選了一個(gè)不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，那么約個(gè)時(shí)間見面聊一下是否會(huì)更好?
2、“我有個(gè)朋友也在從事這種服務(wù)!”
銷售：如果您這位朋友就是您的服務(wù)代理人，我相信他一定給您提供了很好的服務(wù)，不過，我并不是想重復(fù)您已擁有的東西，請(qǐng)問您有空或有空，我可以去拜訪您嗎?
3、“我沒錢!”
銷售：是的，陳先生，我相信只有您最了解公司的財(cái)務(wù)狀況，是吧?而我們這套系統(tǒng)就是幫助您更好的節(jié)約成本、提高績(jī)效。你一定不會(huì)反對(duì)吧?
4、“您只是在浪費(fèi)我的時(shí)間!”
銷售：您這樣說是不是因?yàn)槟鷮?duì)我們;服務(wù)不感興趣的原因?
5、“我很忙!”
銷售：這是為什么我先打電話來的原因，（準(zhǔn)客戶的名字），我希望我可以在一個(gè)您較方便的時(shí)間來拜訪您，請(qǐng)問您有空或有空，我可以去拜訪您嗎?...
1、鉆石像情人炯炯有神的眼睛，深情的注視著你，它是純潔愛情的標(biāo)志，表達(dá)對(duì)愛情的永恒追求和忠貞。
2、爪鑲嵌的皇冠造型鉆戒巧妙的把鉆石完全承托起來，讓其完美的切工盡情綻放璀璨炫目的醉人火彩。
3、鉆石的炫目華彩令她純美嫻淑的氣質(zhì)更加錦上。
4、單顆美鉆和碎鉆相映成趣，流瀉出熠熠生輝。...
1、強(qiáng)調(diào)追求健康。空調(diào)最大的弊端就是容易導(dǎo)致“空調(diào)病”，而空調(diào)克服了分體式壁掛空調(diào)和空調(diào)對(duì)空氣的局部處理和氣流不均勻等不足之處，舒適送風(fēng)能將冷暖氣送到不同區(qū)域，徹底杜絕了空調(diào)病的產(chǎn)生。
2、強(qiáng)調(diào)追求節(jié)能。一般家用空調(diào)的能效比是2.3-2.8，而空調(diào)則能達(dá)到3.0-5.8（1度電產(chǎn)生多少冷量），在同一個(gè)溫度下，家庭空調(diào)的耗電量要低于普通的柜式、分體式空調(diào)，它體現(xiàn)的是一個(gè)‘規(guī)模效應(yīng)’。經(jīng)測(cè)算，同等房型、同等能效的情況下，家用空調(diào)的安裝價(jià)格只比普通空調(diào)價(jià)格高出不到18%，但省電達(dá)到45.6%，壽命延長(zhǎng)1.5-2倍（15-20年壽命），所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來看，家用空調(diào)比普通空調(diào)更節(jié)能。
3、強(qiáng)調(diào)追求舒適。家用空調(diào)實(shí)現(xiàn)對(duì)所有居室空間空氣的整體均勻調(diào)節(jié)，避免了普通空調(diào)室內(nèi)機(jī)造成的直吹過冷、房?jī)?nèi)冷熱不勻的現(xiàn)象。另外，還可以提供更好的靜音環(huán)境，營造了一個(gè)更舒適的空間。...
一定要明確客戶利益所在，不要總強(qiáng)調(diào)自身利益，沒說客戶利益，那就活該你經(jīng)常被拒。為客戶著想，更要為客戶提供實(shí)際解決方案（或者說提供實(shí)際利益），不要讓客戶感覺是空頭支票。對(duì)客戶的利益承諾，要確保客戶有收益。...
1、講鉆戒要講的全面，一個(gè)鉆戒價(jià)格是由很多東西構(gòu)成：鉆石、戒拖材料、鉆戒質(zhì)量，鉆戒售后服務(wù)，鉆戒款式工藝，鉆戒意義等。切記不可單一講鉆戒的質(zhì)量!
2、如果顧客問能不能便宜點(diǎn)，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因?yàn)橹灰贿M(jìn)入價(jià)格談判我們都會(huì)比較被動(dòng)，因?yàn)殄X在顧客手里!而我們的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品，我們比顧客了解產(chǎn)品!先繞開價(jià)格，讓鉆戒吸引住他，而不要過多的在價(jià)格上糾纏!只要東西物有所值，不怕他不買!讓顧客喜歡上鉆戒，然后再談價(jià)格。...
1、開場(chǎng)白
對(duì)于初次見面的顧客，選擇正確的開場(chǎng)白很重要，因?yàn)閯傞_始的幾分鐘決定了這個(gè)交談過程的走向，顧客會(huì)在最初的幾分鐘里對(duì)眼前的銷售進(jìn)行判斷，決定是否與這個(gè)人交談下去。所以紋繡師在接觸紋繡客戶的時(shí)候應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)好的開場(chǎng)白，開門見山地直接要求客戶紋繡顯然是不行的，一般情況下可以從寒暄開始，慢慢拉近與顧客的距離。
2、傾聽需求
不同的顧客有不同的消費(fèi)需求，有的客戶可能對(duì)自己的眉形不滿意，有的客戶可能希望通過紋繡開運(yùn)，有的顧客可能更喜歡紋眉、繡眉，有的顧客可能希望唇色更紅潤(rùn)一些……美容師在與顧客交談的時(shí)候，應(yīng)該注意傾聽，不要一味的推銷紋繡項(xiàng)目，而是轉(zhuǎn)換自己的立場(chǎng)，從顧客的角度出發(fā)，思考顧客最需要的紋繡服務(wù)。
3、突出切合點(diǎn)
通過第二個(gè)步驟，相信紋繡已經(jīng)可以擬定適合顧客的紋繡方案了。這時(shí)候應(yīng)該有技巧的向顧客傳達(dá)紋繡師資歷或者紋繡店的優(yōu)勢(shì)，給顧客看一下作品，有時(shí)還要根據(jù)顧客的性格推出一些優(yōu)惠方案。比如對(duì)于交際廣，喜歡折扣的顧客可以推出兩人或者三人的優(yōu)惠方案，對(duì)于注重紋繡品質(zhì)的顧客可以推出頂級(jí)紋繡師的紋繡方案，并強(qiáng)調(diào)環(huán)境及色料工具的優(yōu)越性。
4、為將來做鋪墊
無論顧客是否當(dāng)場(chǎng)決定紋繡，紋繡師都應(yīng)該保持與顧客的良好關(guān)系。顧客與她的交友圈都是紋繡的潛在客戶，吉尼斯世界紀(jì)錄稱為“世界上最偉大的推銷員” 的喬·吉拉德說：“你只要趕走一個(gè)顧客，就等于趕走了潛在的250個(gè)顧客。”適當(dāng)?shù)氖褂觅澝溃岊櫩捅３謱?duì)紋繡美容店的良好印象，這樣才能讓今后與該顧客相關(guān)的紋繡生意成為可能。...
1、既然是網(wǎng)店商品拍攝，就要有一款適合靜物拍攝的單反相機(jī)，最好有微距功能。
2、三角架，是我們從事商品拍攝乃至其它各類題材攝影不可或缺的主要附件。為避免相機(jī)晃動(dòng)，保證影像的清晰度，使用三角架是必須的。
3、燈具，是室內(nèi)拍攝的主要工具，如果有條件的話，應(yīng)具備三只以上的影視燈。建議使用60W以上影視燈。
4、商品拍攝臺(tái)，是進(jìn)行商品拍攝必備的。
5、背景材料，根據(jù)拍攝對(duì)象選擇購買不同背景。...
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