我們可以對比競對，調(diào)整定價，增加好評買家秀等來提升競爭力，而產(chǎn)品吸引力不夠，我們則需要做好產(chǎn)品包裝，比如主圖、詳情頁。今天就來給大家講講，淘寶寶貝詳情頁該如何布局提升轉(zhuǎn)化率!

一、詳情頁的作用

作用1：介紹產(chǎn)品信息，減少售前客服咨詢工作量

通常寶貝詳情頁上都會詳細介紹商品的信息，通過瀏覽詳情頁，買家就可以清楚的知道自己想問的問題，這樣可以避免一些對產(chǎn)品信息不了解的售前咨詢。

作用2：展示商品價值，促進買家下單轉(zhuǎn)化

詳情頁對于店鋪而言是吸引買家下單轉(zhuǎn)化很重要的一個頁面，當買家點擊寶貝主圖進入店鋪看到的就是詳情頁。我們需要通過詳情頁來更全面的把商品展示給買家看，讓買家對商品更了解，更有購買欲。

作用3：說明購物售后流程，減少售后糾紛

在詳情頁內(nèi)說明購物須知，售后服務(wù)流程等，盡量避免不必要的售后糾紛問題。

二、詳情頁的核心要素

1、商品參數(shù)

雖然有一些買家買東西都不看詳情的，但大部分還是會仔細看詳情頁，看產(chǎn)品參數(shù)了解是否適合自己。當我們寶貝詳情頁缺少參數(shù)介紹時，很多想買又怕不適合自己的買家就會開始糾結(jié)猶豫，對商品興趣很高的買家會咨詢客服，而興趣本身就不太高的買家就可能去看別人家的商品了。

2、商品賣點

一開始買家是因為主圖被吸引進來的，我們?yōu)榱俗屬I家付款購買，需要通過詳情頁加強寶貝的賣點，直擊用戶痛點，告知買家為什么要買我們的寶貝，買了之后有什么益處。

3、購物保障

購物保障是為了增強買家對店鋪的信任感，讓買家放心購買。比如告知買家支持7天無理由退換貨，免費贈送運費險。

4、活動說明

如有活動促銷，詳情頁則需要介紹清楚活動信息，宣傳活動力度，刺激買家加購下單。

5、關(guān)聯(lián)銷售

關(guān)聯(lián)銷售可以更多的展示店鋪其他商品，有帶動其他商品轉(zhuǎn)化的幾率，能夠有效提升客單價。

三、詳情頁布局技巧

1、首屏——黃金展示位

詳情頁首屏先放商品整體展示和賣點，詳情頁第一屏能吸引住買家，買家才會繼續(xù)往下看。

2、第二到四屏——補充細節(jié)場景化

當買家繼續(xù)往下看詳情頁是，我們就需要給買家展示更多他們想看到的細節(jié)，比如尺碼表、尺寸展示。換位思考假設(shè)自己買這款商品時會關(guān)注哪些點，把這些點展示出來，并進行場景化。給買家營造出想象自己購買產(chǎn)品后可以實現(xiàn)什么，可以做什么。

3、第五到六屏——提升用戶信任感

提升用戶信任感主可以通過這些來實現(xiàn)，一個保障商品質(zhì)量，展示商品資質(zhì)證書、產(chǎn)品對比圖之類的，一個是通過買家好評，用戶推薦來證明產(chǎn)品的可靠，最后就是售后保障，支持退換貨，支持運費險。

4、第七屏——推薦搭配購買

設(shè)置推薦購買的商品，一個是為了減少店鋪的跳出率，一個是為了提升客單價。萬一買家沒最后沒看上這款商品還可以看看店里其他的。

5、特殊時期，活動信息優(yōu)先展示

在促銷活動時，活動信息，優(yōu)惠券領(lǐng)取入口可以放首屏或者第二屏優(yōu)先展示出來，因為活動往往需要大量的曝光，來刺激用戶的購買欲，提升活動參與度。

因為現(xiàn)在買家購物的時間是非常碎片化的，詳情頁不建議設(shè)置過長，內(nèi)容過多，太多買家反而沒有耐心看完。所以我們的詳情頁要精心優(yōu)化，選重點，精簡展示，讓用戶看得更舒服的同時把我們先傳達的信息表現(xiàn)出來。

大家要重視寶貝詳情頁，換做我們自己去網(wǎng)購，商品詳情介紹都沒有，大家敢方心購買嗎?關(guān)于詳情頁的不僅就給大家分享到這里了，還沒有做好詳情頁優(yōu)化的賣家朋友快行動起來!

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