1、安全用電，防止過載、短路、絕緣老化。
2、嚴格加強對易燃易爆物品的管理。
3、根據需要配置和維護消防設備和設施（消防栓、滅火器、應急照明、疏散標志、安全通道等）。
4、倉庫外應有消防通道和有效的預防措施。
5、加強人員消防安全教育，提高安全意識和安全素質，建立健全消防安全管理制度。
6、根據倉庫的實際情況對要求進行補充和完善。...
1、認真貫徹執行公司的發展計劃與任務，協助各網點運營主管開展各項業務。
2、推動公司運營部文件管理規范、流程不斷完善，組織落實并跟進執行情況。
3、落實專項業務分析工作，為業務提升提供決策支持。
4負責公司實驗數據的分析整理工作，給各運營網點提供一定的技術支持。
5、根據業務要求，制作相應的資質文件和報價文件。
6、負責運營部文本手冊派發與接收，更新。
7、負責運營部文本相關文檔資料的留存管理。...
1、適宜人群：腦力勞動者
銷售話術：現代生活、工作壓力大，很多人會出現慢性疲勞，攝入牛初乳可以提高工作效率，精神狀態好，遠離疲勞。
2、適宜人群：健身、運動愛好者
銷售話術：牛初乳可以增強體質、提高運動機能，幫助恢復體力，修復受損的肌肉和結締組織，保護身體運動關節。
3、適宜人群：老年人
銷售話術：隨著年齡增加，人的各項身體機能都在下降，牛初乳可以提高機體免疫力，延緩身體器官功能衰退，增強體質，提高晚年生活質量。
4、適宜人群：腸胃紊亂患者
銷售話術：牛初乳可以調節腸道菌群，改善腸胃機能，輔助治療腸胃炎、胃潰瘍。
5、適宜人群：愛美女性
銷售話術：牛初乳含有表皮生長因子、轉化生長因子等活性成分，可以促進細胞更新和新陳代謝，維持健康，延緩衰老。
6、適宜人群：孕婦
銷售話術：牛初乳可以增強孕婦的體質，保護胎兒和自身的健康，提高嬰兒的先天免疫力，不上火。
7、適宜人群：哺乳期女性
銷售話術：牛初乳可以提高哺乳期女性的免疫力，提高產后抗感染的能力，促進傷口愈合，遠離產后憂郁;同時將免疫活性成分通過乳汁傳遞給嬰幼兒，增強嬰幼兒的體質。...
奶嘴相關知識：
1、奶嘴的材質-白色硅膠、黃色乳膠
目前分為兩種，一種我們常見的為白色硅膠，另一種比較少見的為黃色乳膠，乳膠相對于硅膠，沒有硅膠有彈性，但乳膠較軟，最早有廠家一直在主打銷售。但隨著硅膠奶嘴不斷的更新，使硅膠奶嘴變的更柔軟和更有彈性，從而更接近母乳，而黃色的乳膠則容易褪色，而且使用壽命較短，易風化和產生異味，逐漸的在奶嘴領域里消退。
2、奶嘴的樣式-常規型、拇指型
拇指型奶嘴扁，寶寶口腔張力小，而且特殊上端打孔設計，奶水不會直接流入食道，會經過上顎緩沖到咽喉，所以一般情況下不會造成寶寶嗆奶。 但隨著奶嘴業的發展，拇指型奶嘴已經不具備之前的優勢了，嘴扁但沒有彈性，而且最致命的一點是，一旦新生兒在最出的時候選擇了拇指型奶嘴。那么由于它的特殊樣式，寶寶在接下來吸允母乳過程中，由于習慣了拇指型。大多數寶寶會拒絕常規樣式的乳頭。
3、奶嘴的型號-SSSMLFY+
奶嘴的型號代表著奶嘴前端空的大小。廠家不同，型號代表的月齡通常有一定的差別，我們介紹給顧客的時候一定要細心觀察。
（1）SS-新生兒。目前只有貝親的新款寬口徑奶嘴有銷售。適合早產兒以及新生兒使用，奶嘴頭部小于常規奶嘴頭部2毫米。
（2）S-通常0-3個月，小號。也有廠家標明0-2個月和0-4個月。一些大品牌奶瓶上通常帶的都是S號的奶嘴。
（3）M-通常3-6個月，中號。
（4）L-通常6個月以上，大號。
（5）F-通常9個月以上，個別廠家生產。
以上奶嘴通常為圓孔，圓孔奶嘴無論是否吸允，在大氣壓作用下平均每2秒1滴。
（6）Y-4個月以上使用，適合果汁和迷糊。流量較大。或者適合對奶流量需要更強的寶寶。
（7）+-4個月以上食用，適合果汁和迷糊。跟適合吸管奶瓶，正規廠家生產的吸管奶瓶上帶有的奶嘴型號全部都是+型號。否則吸允特殊困難。部分廠家有張口和閉口之分。
（8）Y和+奶嘴屬于特殊型號，小一點的寶寶我們通常不建議使用喝奶，寶寶掌握不好規律和速度容易嗆奶，特別是新生兒。但也有不少媽媽和醫院不懂奶嘴型號之分，在最初寶寶選擇+和Y。一部分寶寶發生悲劇，一部分寶寶在反復嗆奶之后逐漸掌握了。
（9）+和Y型號是可以由自己吸允速度和技巧控制的，反而可以運用自如。但2個型號的奶嘴有個共同的優點，大寶寶在拿奶瓶玩耍過程中，奶瓶倒置奶嘴不漏奶。
（10）+和Y型號的奶嘴跟圓孔相比，易裂。提醒媽媽注意檢查和跟換。+和Y相比。+的更換速度則更快。但+和Y相比。吸允的張力更自如。...
電話銷售鋼材技巧：
1、先建立關系
**個電話過去，目的不是要做生意，不要有太多奢望，我的目的就是了解對方廠里是否用到鋼材，用的什么鋼材，用量大概是多少，這些都是很寶貴的信息。
可能一些對你感興趣的客戶問對一些規格進行詢價，這事你不要抱著賺錢的心態去回答，你要報一個比市場價還偏低的價位，**印象是很重要的!
2、從**做起，讓客戶不要小瞧你
銷售工作是一項復雜且充滿挑戰性的工作，活動內容主要包括區域市場調查、競爭對手分析、市場開發計劃、客戶資信調查、客戶開發、客戶管理與維護、終端網點建設、終端理貨與促銷、產品投訴處理等等。開發與管理的對象也很多，有一級批發商、二級批發商、零售商、消費者等等。而鋼材業務新手要將每項銷售活動執行到位，將每個層級的客戶開發與管理好，確實有難度。鋼材業務新手可以從走訪零售店，幫助零售店理貨與促銷等基礎性的開始，一則積累產品知識和銷售技能，再發展到開發零售店、二批，二則證明給客戶看，你是**棒的。只有這樣，才有可能取得客戶的認可與信任，**終達到駕馭和管理客戶乃至整個區域市場的目的。
3、與客戶共同銷售，用業績贏取客戶充分信賴
銷售，**終的結果是銷售業績，是銷量的持續增長和市場份額的不斷提升。接下來，鋼材業務新手還應深入下去，將客戶的激情充分的調動起來，與客戶共同開發與管理市場，獲取良好的市場業績，**終使自己成為客戶的合作伙伴關系，讓客戶感覺永遠離不開你。...
1.學會自嘲
銷售員在與客戶溝通中，總會有處境尷尬的時候。這時，如果用自嘲來對付窘境，不僅能很容易地打破僵局，而且會產生幽默的效果。自嘲時要對著自己的某個缺點猛烈開火，就很容易達到效果。單憑著這份氣度和勇氣，客戶也不會讓你孤獨自笑，一般都會跟著附和的。
2.機智詼諧
在銷售活動中，機智詼諧會讓你絕處逢生、柳暗花明。銷售員用機智詼諧的語言能有效讓自己擺脫困境。在與客戶交談時，可以適當地開一些玩笑，但要注意把握好分寸，不宜過頭。
3.巧用反語
在一些銷售場合，正話反說，反而會讓銷售員獲得出乎意料的效果。例如，某銷售員銷售電扇，客戶一直在挑三揀四地嘮叨著。這時，銷售員順著客戶的意思說：“這電扇確實有點毛病，花那么多錢買到一件不如意的東西真是不劃算!”客戶一聽，反而不好意思再說什么了。接著，銷售員趁機同情地說：“電扇的價格比較便宜。電扇比空調省電多了。”站在為客戶著想的立場講話，客戶從心里更容易接受你的意見和建議，銷售也就變得容易多了。
4.善用夸張
根據產品的特點，巧妙地運用夸張的表達方式，往往能引起客戶的注意，從而激發他們的購買欲望。有一名銷售家庭用品的銷售員，每次在銷售時都會對客戶這樣說：“我能向您介紹一下該產品怎樣才能代替您的家務勞動嗎?”雖然產品不一定能完全代替家務勞動，但這樣的表達卻能吸引客戶的注意，從而為你的銷售打開一扇門。...
從客戶購買行為的角度分析，效能型客戶在面對某個銷售人員時，一般會經歷以下五個心理變化過程，一般叫做“組織客戶的采購五步”。
1.階段：這是客戶面對一個新產品或新思想時的第一反應，此時客戶因為沒有購買意向，因此“不耐煩、冷漠、說話不著邊際”等都是正常的。
2.求階段：經過銷售代表的工作，或是客戶自己認知到產品對其的利益，此時客戶心中已經意識到產品的價值，他會表現出對產品的興趣，會耐心聽取銷售代表滔滔不絕的產品解釋。客戶的這個階段往往是銷售代表的密月期，客戶專心傾聽的景象會長久地留在銷售人員的回憶中，令銷售人員流連忘返。
3.比較階段：然而好景不長，當客戶開始考慮要實質采購時，貨比三家的思想開始抬頭，并且隨著對產品更加深入地了解，隨著對該產品購買后可能產生的問題的思考，客戶開始進行評估比較。這時的客戶變得挑剔，反對意見層出，甚至會從熱情走向冷漠，反而表現出購買意向在降低。
4.定購買階段：此時的客戶已經完全明確了產品給他帶來的價值，或是外部環境逼迫客戶必須下決心采購。在此階段，客戶還會最后猶豫，然后為他理想中的供應商找一個理由，最終實施購買。
5.感受階段：作為效能型的銷售來講，絕不是東西賣出去了就完事了。客戶購買了產品之后，這會對照此前該業務員所描繪的采購后的愿景進行比較，看看是否和自己的預期相符。如果超過了此前自己的期望，客戶就滿意，就會有持續采購甚至是轉介紹其他客戶的可能;如果感受基本與自己期望相符，客戶心態就會比較平穩;但如果發現實際使用的效果比預想的要差，客戶就要抱怨、罵人、甚至提出退貨或是試圖在尾款上找回平衡。...
在線銷售客服常用話術：
1、親，您好!我是XX男裝客服代表：督導。您稍等，我幫您核實一下寶貝的情況，馬上回復您!
2、親，您好，非常高興為您服務了，有什么可以為您效勞的呢?
3、親，您好!我是XX男裝客服代表：督導。這件商品現在……
4、親， 掌柜外出發貨，非常抱歉不能及時回復您的信息，您可以在小店先慢慢挑選，一定要等掌柜哦!掌柜回來馬上回復!
5、親，不好意思!店主去忙了，可能沒及時的回復你!親~看到喜歡的寶貝請直接先拍下來吧，回來聯系親。謝謝!祝生活愉快。
6、親，不好意思，現在忙于打包發貨中，有事請留言，晚點給您回復，謝謝!
7、親愛滴您眼光真好，選的這款十分暢銷，您穿上肯定十分漂亮~現在下單，今天就可以給您安排寄出哦~
8、不好意思我們沒有進貨，不過我們有黑色、紫色、藍色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?...
1、根據首因效應這一銷售心理理論，首先介紹給顧客的賣點，就會得到最有效的效果，也會讓人印象深刻。所以，我們要把這個產品最突出的賣點說出來。“第一印象”效應”，雖然這些第一印象并不總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，并決定了今后雙方交往的進程。假如有人在第一次見面時給對方留下好的印象，那么人們就愿意接近他，也能很快達成相互了解，從而影響人們對自己一系列行為和表現的解釋。
2、建立顧客信任心理，只有信任才能接受，信任是銷售技巧的基礎。我們不能忽視信任，因為信任可以區分產品信任和信任。每個人都應該學會一些確認產品銷售技巧。與第一條稍相似，但第一條是起點，這一條才是維系客戶的根本，任何成交的前提條件都是信任。仔細聆聽，一見到客戶就滔滔不絕的介紹，首先要聽，要了解客戶的想法，尤其要學會推銷自己的問題，打開客戶的心扉，你才知道該說些什么。不要過來就胡說一通，先問清楚客戶想要什么，有針對性，省下你的口舌，不讓別人反感，也許還能贏得善于思考的好印象。
3、話術：一般第一句話這么說：“你好，歡迎光臨XXX專柜!”第二句話一般這么說：“這是我們的新款!”“我們這里正在搞XXX的活動!”提起顧客的興趣，然后介紹你的產品。...
1、貨品結構要合理
良好的貨品結構和貨品組合是連帶銷售的第一步，如果店鋪貨品結構不合理，不能達到良好的‘互配互搭，那么即便是優秀的導購也無能為力。因此抓連帶銷售要從訂貨開始考慮以下幾點：產品線是否完整;貨品結構是否合理;貨品類別比例是否恰當;貨品之間的組合能力強不強。正所謂巧婦難為無米之炊，不合理的貨品配置是難以創造高的連帶銷售。
2、貨品陳列有重點有系列
陳列是店鋪無言的促銷師。“好的陳列和差的陳列，對銷售額的營銷至少在100%以上”。主推貨品要在店鋪的櫥窗和陽面做重點陳列。所謂店鋪的陽面，就是根據人流的主要方向，能觀察到的賣場區域是賣場的陽面。店鋪的櫥窗和店鋪的陽面是一個賣場能否吸引顧客入店的關鍵。
3、導購知識要配套
對于終端的銷售人員而言，要成為一流的連帶銷售高手，首先要做的是熟悉店鋪貨品，吃透產品，還要熟練掌握寶寶各生長期生理特點、需求以及喂養知識，為聯帶銷售打好結實基礎。
熟悉貨品不能僅僅停留在熟悉貨品的貨號，更重要得應用好FAB技巧（FAB即Feature（屬性）、 Advantage（作用）和Benefit（好處），按照這樣的順序來介紹，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。...
