1，賣手表的時候可以觀察顧客的身份特征，從言談舉止中大概判斷顧客會中意哪一類型的，作為一名手表的銷售人員，對于我們自己來說，我們最關鍵的還是專業知識以及我們的業務水平，因為每一位客戶他在來店挑選的時候并不一定知道哪一款適合自己，自己到底喜歡哪一款，所以在店內銷售員對我們客戶的介紹很是關鍵。
2，如果能看出來顧客是愛好商業正式型的手表，這個時候我們就要利用自己的優勢了。比說這種手表它制作精致，更多的是能凸顯出他的大氣而不夸張，還有貴族氣息，因為這種手表一般都是出入各種商業聚會以及各種商業會談的場合，他需要為主人撐面子，它的檔次就會影響主人的品位，所以它就屬于商業性的，也需要相同類型的人物才合適。
3，顧客如果屬于運動型的，當然就推薦屬于運動型的手表了，這一類手表他并不需要精致和時尚的外觀，而他更多的要求是它的功能，是不是能深度或者長時間涉水，是不是能夠經住人體汗水的侵蝕，是不是能夠承受主人在運動時帶來的巨大晃動和撞擊等等，所以他的功能更需要突出，而這些很顯然客戶也不會第一時間告訴我們，更需要的是我們銷售員的觀察與溝通，看客戶是需要功能強的，還是需要外觀時尚的，還是需要凸顯氣質的。
1、根據首因效應這一銷售心理理論，首先介紹給顧客的賣點，就會得到最有效的效果，也會讓人印象深刻。所以，我們要把這個產品最突出的賣點說出來。“第一印象”效應”，雖然這些第一印象并不總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，并決定了今后雙方交往的進程。假如有人在第一次見面時給對方留下好的印象，那么人們就愿意接近他，也能很快達成相互了解，從而影響人們對自己一系列行為和表現的解釋。
2、建立顧客信任心理，只有信任才能接受，信任是銷售技巧的基礎。我們不能忽視信任，因為信任可以區分產品信任和信任。每個人都應該學會一些確認產品銷售技巧。與第一條稍相似，但第一條是起點，這一條才是維系客戶的根本，任何成交的前提條件都是信任。仔細聆聽，一見到客戶就滔滔不絕的介紹，首先要聽，要了解客戶的想法，尤其要學會推銷自己的問題，打開客戶的心扉，你才知道該說些什么。不要過來就胡說一通，先問清楚客戶想要什么，有針對性，省下你的口舌，不讓別人反感，也許還能贏得善于思考的好印象。
3、話術：一般第一句話這么說：“你好，歡迎光臨XXX專柜!”第二句話一般這么說：“這是我們的新款!”“我們這里正在搞XXX的活動!”提起顧客的興趣，然后介紹你的產品。
1.話術:咱們這款手表是即將推出的一個純互聯網快時尚品牌，專注于時尚款式的手表，只通過互聯網銷售，而且這款手表低價奢華您帶上非常適合。
2.說別人沒聽過但有權威性的話，有秘密的事才能引起好奇的興趣，秘密最好永遠沒有答案。話說有度，在別人感覺很好的時候，閉嘴告辭，說得越透越無味。
3.說話不要高聲，中低音能順耳更能入心，有理不在聲高。多問問題少陳述，問封閉性問題，問二選一問題，問答案是yes的問題，當你問問題的時候，你就有了主動權。
