淘寶客服外包公司有很多引導(dǎo)客戶順利下單的技巧，今天在這里介紹一下“突出其他買家體驗(yàn)”的引導(dǎo)技巧。下面我們先來看幾個(gè)例子，然后針對(duì)每個(gè)例子都總結(jié)了對(duì)應(yīng)的引導(dǎo)技巧，供大家學(xué)習(xí)參考。

客服案例1

買家：你家這款包包挺潮的啊!。

客服蓉蓉：是的，親，我家這款包包就是專為潮人設(shè)計(jì)的。包包采用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口牛皮，十字紋設(shè)計(jì)，紋理清晰自然，金屬質(zhì)感時(shí)尚掛件，潮流感十足。精心底部柳釘，不但可以減少底部摩擦，而且更顯潮流氣質(zhì)。

買家：確實(shí)如你所說，估計(jì)年輕人都喜歡。

客服蓉蓉：親，不是估計(jì)哦，是肯定!這款包包同齡人都喜歡，都說它很潮，能彰顯自己的個(gè)性，更顯高端大氣。過萬的銷量就是同齡人喜歡的見證哦，親!快點(diǎn)兒下單吧，現(xiàn)在下單還包郵哦!

買家：既然大家都喜歡，我也拍一單。

從眾心理還有一個(gè)典型的表現(xiàn)，那就是按照同齡人的喜好辦事。因?yàn)橥g人之間有共同的喜好，在消費(fèi)觀念上也有很多相似之處。所以，淘寶客服外包人員在與買家溝通時(shí)要善于利用這種說服技巧，向買家強(qiáng)調(diào)同齡人都喜歡。客服蓉蓉通過聊天得知買家是一位年輕的潮人，就用“同齡人都喜歡”的話來激起買家的購買欲望。事實(shí)證明這種方式是正確的，買家最終選擇拍單。因此，客服淘寶人員要學(xué)習(xí)蓉蓉的這種說服技巧，用強(qiáng)調(diào)“同齡人都喜歡”的方式來促使買家下單。

技巧點(diǎn)1：了解買家屬于哪個(gè)年齡層

客服人員要想通過強(qiáng)調(diào)“同齡人都喜歡”的方式來促成交易，就要弄清楚買家屬于哪個(gè)年齡層，否則就很容易鬧出笑話，甚至招致買家的反感：而要弄清楚買家屬于哪個(gè)年齡層，客服人員可以從兩個(gè)方面入手。第一是看買家關(guān)注的產(chǎn)品。年輕人與年齡稍大的人所關(guān)注的產(chǎn)品是不一樣的，客服人員通過買家關(guān)注的產(chǎn)品就可以大致推斷買家屬于哪個(gè)年齡層。第二是了解買家是為誰購買。如果買家是為自己購買，客服人員就可以確定買家是屬于哪個(gè)年齡層的人。如果買家是為他人購買，客服人員則可以根據(jù)“他人”來判斷買家屬于哪個(gè)年齡層。例如，為孩子買東西的肯定是父母級(jí)人物。

技巧點(diǎn)2：聊出同齡人的特質(zhì)

客服人員要想激起同齡人的購物欲望，就要善于聊出同齡人的特質(zhì)。例如，年輕人有個(gè)性，喜歡潮流性物品;父母級(jí)人物喜愛孩子，一切為孩子考慮;中年人沉穩(wěn)、有氣質(zhì);等等。客服人員可以通過這些特質(zhì)尋找與買家的共同話題，并用“同齡人都喜歡”來激發(fā)買家下單的欲望。

客服案例2

買家：一直受腳氣的困擾，用了好多藥都不管用!這款神奇珊瑚癬凈效果怎么樣?

客服小喬：親，這款藥效果非常好哦!這是復(fù)方制劑，具有殺菌、止癢的作用。泡一次，腳癬、腳氣一次凈。

買家：有你說的那么神奇嗎?

客服小喬：親，小喬從來不說假話哦!經(jīng)常有用過藥的買家反饋說效果很好，前天武漢的一位買家說用這款藥泡了一次腳，經(jīng)常復(fù)發(fā)的腳氣就治好了。

買家：是嗎?看來效果好算不錯(cuò)。要不我拍一款試試，效果好不好，用了再說。

客服小喬：親盡可放心拍單，我們會(huì)在第一時(shí)間為您發(fā)貨，期盼您能早日康復(fù)!

通過案例進(jìn)行說服，也是運(yùn)用從眾心理進(jìn)行說服的一種重要手段。很多客服人員在與買家溝通時(shí)，常常會(huì)對(duì)產(chǎn)品的材質(zhì)、設(shè)計(jì)、功能、用法展開詳細(xì)介紹，如此苦口婆心地說了一番，但是成效卻很有限。優(yōu)秀的淘寶客服人員都會(huì)知道一點(diǎn)：個(gè)別具體化的事例和經(jīng)驗(yàn)，比概括的論證和一般原則更有說服力。因此，客服人員要促使買家下單，就應(yīng)酌情使用案例說服的方法。客服小喬就是通過介紹武漢一位買家的事例，告知買家自己店鋪賣的藥很有效果，從而讓買家在心理上產(chǎn)生了要下單的想法。淘寶客服外包公司人員要學(xué)習(xí)和掌握這種說服技巧，以提高促使買家下單的成功率。

技巧點(diǎn)1：案例要形象、具體

客服人員要想利用案例進(jìn)行說服的方式促使買家下單，關(guān)鍵在于案例要真實(shí)可信。而案例要想真實(shí)可信，就要做到形象、具體。也就是說，案例中出現(xiàn)的人物要有具體地址，客服人員要告訴買家案例中出現(xiàn)的人物是哪個(gè)地方的人，有可能的話還要告訴買家案例中人物的姓名、年齡以及購買產(chǎn)品的時(shí)間。

技巧點(diǎn)2：案例講述要為促使買家下單服務(wù)

不管是運(yùn)用哪種案例進(jìn)行說服，客服人員都要明白案例是為促使買家下單服務(wù)的。所以，客服人員在講述案例時(shí)，要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品給案例中的買家?guī)砹四姆矫娴囊嫣帲瑫r(shí)，要把產(chǎn)品的效果、買家的評(píng)價(jià)告訴正在與之溝通的買家，以此來增強(qiáng)案例的真實(shí)可信性，最終促使買家下單。

通過案例說明和展示其他買家體驗(yàn)可以讓商品更容易的獲得客戶的認(rèn)同，淘寶客服外包公司在培訓(xùn)客服技巧方面非常注重客服本身的換位思考，一個(gè)好的客服一定懂得擺事實(shí)舉例子，這比辛苦的陳述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)更有效果。

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