很多企業都有困惑：老員工沒有了以前的激情和斗志，工作起來也不像以前那么用心，甚至有些老員工開始演變成了老油條，特別的自以為是。本來，老員工是公司的核心財富，但若管不好，長期下去，必將影響企業的戰斗力及發展，企業將做不大、做不強、做不久。

如何管理好老員工

今天的很多老員工變成老油條，絕不是他本人所想，沒有人想自己變成老油條，可為什么會有這種結果，很多時侯是由公司的管理機制不科學所導致。

老員工變成老油條，具體原因有：

1、企業過分注重老員工結果考核和業績考核，忽視了對老員工的日常管理和過程管理;

2、沒有科學的分層管理和客戶分類開發，對老員工像新員工一樣管理;

3、對老員工沒有科學晉升通道;

4、對老員工沒有科學的薪酬評定機制;

5、沒有區分與新員工的日常銷售動作等。

具體如何管理好老員工，總結自己在企業18年管理心得，方案如下：

1、建立銷售團隊分層管理：基礎團隊+項目團隊，好的老員工經過評定列入項目團隊;

2、建立客戶分層開發管理辦法，老員工和新員工有所區別;

3、建立老員工科學晉升機制，包括專業路線和管理路線，體現“爬到什么位置，由自己說了算”;

4、建立老員工科學薪酬體系，體現“拿多少錢，由自己說了算”;

5、建立老員工科學的評定體系，特別是五星評定體系建立，公平公正;

6、建立老員工榮譽體系，包括參與銷售秘笈編寫;

7、建立老員工的科學通關+培訓體系，區分新員工等。

總之，老員工的管理是一個系統工程，牽扯到企業經營的很多方面，特別是管理機制的科學性。一套科學的經營管控系統，包括架構設置、分團隊管理、客戶分層開發、薪酬分層設定、晉升科學完善、分層通關培訓等，可以讓老員工再次充滿激情和戰斗力。反之，不科學的管理機制，只能讓老員工最后全變成了老油條。

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