新手賣家進(jìn)入拼多多平臺(tái)之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多專有名詞，比如說商品曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等，這些都是和商品息息相關(guān)的，會(huì)影響到商品的銷量和權(quán)重。

那么拼多多的轉(zhuǎn)化率是什么呢?

拼多多轉(zhuǎn)化率的意思是所有來店鋪進(jìn)行商品的瀏覽并且在最后產(chǎn)生了購買行為的人數(shù)，同所有的來到了店鋪進(jìn)行瀏覽或者說點(diǎn)擊進(jìn)入過店鋪的人數(shù)一個(gè)百分比率。商家通過拼多多轉(zhuǎn)化率就可以從側(cè)面看出該店鋪產(chǎn)品是否具有吸引力，店鋪轉(zhuǎn)化率都會(huì)關(guān)系到商品的銷量問題，轉(zhuǎn)化率過低則可能會(huì)使得店鋪排名靠后，從而嚴(yán)重影響到商品的銷量。

轉(zhuǎn)化率提高的技巧有哪些?

1、對(duì)商品要有充分認(rèn)識(shí)。如果對(duì)店鋪的商品都不了解，想要做好主圖，那是基本是不可能的。拼多多主圖是否能脫穎而出，就要看主圖能否表現(xiàn)出商品的特點(diǎn)及賣點(diǎn)，這樣才能吸引買家點(diǎn)擊。最忌諱的就是圖片有牛皮癬或者有不必要的涂鴉，這樣會(huì)讓主圖效果大打折扣，也給買家一個(gè)不好的購物體驗(yàn)。

2、了解顧客需求及產(chǎn)品價(jià)值。雖然找到了店鋪商品的賣點(diǎn)，但是如果主圖展示的賣點(diǎn)不能擊中買家的痛點(diǎn)，那么也是不能打動(dòng)買家的。所以了解買家的需求不可少，同時(shí)還要知道自己的商品能為買家?guī)硎裁磧r(jià)值。

3、商品基礎(chǔ)銷量很重要。都說無銷量不開車，拼多多商品具有一定的基礎(chǔ)銷量之后就能夠開直通車來更好的推廣;而且現(xiàn)在拼多多大部分活動(dòng)都有銷量要求，開車加上活動(dòng)，如果詳情頁做得好，轉(zhuǎn)化率自然就提升了。

4、商品質(zhì)量是根本。雖然拼多多走的是低價(jià)路線，但是商品的質(zhì)量也必須要有保障，否則即使商品前期轉(zhuǎn)化率上去了，收到許多買家的差評(píng)后，后期轉(zhuǎn)化率還是會(huì)被拉下來的。所以拼多多商品質(zhì)量是根本，只有質(zhì)量得到保障，才能讓轉(zhuǎn)化率持續(xù)穩(wěn)定的提升。

5、對(duì)于評(píng)價(jià)這塊。如果消費(fèi)者看評(píng)價(jià)，不能從評(píng)價(jià)中看到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、質(zhì)量、功能，那你的轉(zhuǎn)化率肯定大大降低了。換個(gè)角度，如果你是買家，準(zhǔn)備買一件衣服，你看了評(píng)價(jià)后發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)評(píng)價(jià)有說過衣服的質(zhì)量如何、色差如何，那你下單購買幾率是否降低了呢?

6、買家秀是成交客戶的曬圖。當(dāng)我們曬圖沒做到位，那我們的轉(zhuǎn)化率就會(huì)更低，因?yàn)橘I家秀也體現(xiàn)了產(chǎn)品的實(shí)物圖，現(xiàn)在很多買家下單前，都會(huì)看看買家秀的實(shí)物圖如何。這點(diǎn)是不能夠忽略的。

總結(jié)：

商品的轉(zhuǎn)化率對(duì)于店鋪的影響是非常大的，如果轉(zhuǎn)化率低，那么商品不可能會(huì)存在銷量，沒有銷量的店鋪也就沒有權(quán)重，更不容易被買家所看見。所以新手在開店之后一定要提升商品的轉(zhuǎn)化率。

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