跨境電子商務(wù)，簡單的說，就是通過網(wǎng)絡(luò)的第三方平臺，將國內(nèi)的東西銷售到國外，國內(nèi)可以購買到國外的東西。...
亞馬遜選品要堅(jiān)持的原則：
1.重量不能太重.
2.排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類.
3.盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品.
4.新品的利潤不能太低如果一個產(chǎn)品的售價(jià)過低，利潤過低，那么產(chǎn)品沒有盈利的空間，進(jìn)而也就失去了運(yùn)營的意義。
5.規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目。
6.市場容量不能太小。
7.要兼顧大小類目的排名。...
店鋪DSR評分是通過寶貝與描述是否相符、賣家的服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)的質(zhì)量組合而來的店鋪動態(tài)評分。...
商家需要了解的商品管理的的規(guī)則：
SKU違規(guī)：發(fā)布商品時(shí)我們需要對SKU的內(nèi)容和價(jià)格進(jìn)行合理設(shè)置，價(jià)格區(qū)間別太大，避免被判定為低價(jià)引流，導(dǎo)致商品被下架或者禁售。...
多模擬實(shí)踐不用背就能快速掌握。...
1、首先要打招呼，用有吸引力的歡迎詞，不同的品牌和店鋪，有著自己不同的打招呼的方式，采用哪種詞語，一般需要視品牌自身定位而定;
2、比詞語更重要的，是表達(dá)詞語的方式，在表達(dá)方式上，需要注意目光語言、表情語言和肢體語言，目光要與人交流，看著對方的眼睛，不要讓人覺得很呆板;
3、打招呼時(shí)—定要做到專心致志，不能一邊做著私事一邊嘴里喊歡迎光臨，面部表情要輕松、親切、略帶微笑，這是給顧客留下好印象的第一步。...
1、要明白一個道理童裝是兒童穿的，但有一點(diǎn)別疏忽了，要吸引家長們的眼球。推銷的對象有雙層性。
2、需要準(zhǔn)確把握各類童裝優(yōu)劣特點(diǎn)不管什么類別的產(chǎn)品并不是完美的，店員在向意向購買者介紹童裝與推薦產(chǎn)品時(shí)，需根據(jù)各類童裝產(chǎn)品的不同，詳細(xì)指出其優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)是給購買者肯定的心態(tài)，缺點(diǎn)是讓各類童裝產(chǎn)品做比較中能夠突出意向購買者的意向產(chǎn)品。
3、童裝店在商品、色彩、陳列等賣場設(shè)計(jì)上吸引兒童的同時(shí)更重要的是要在情感上虜獲兒童和他們的父母們。現(xiàn)在的營銷觀念更強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強(qiáng)引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷售行為，更能隱性地加強(qiáng)銷售力度。從心理學(xué)的角度來看，孩子往往在玩耍中認(rèn)識和接受新鮮的事物，在服裝上也不例外，所以，在童裝賣場的設(shè)計(jì)上就更需要一個兒童們玩耍的角落。...
創(chuàng)造性的開場白：
1、金錢，幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法呢，很容易引起客戶的興趣。 第二真誠的贊美，每個人都喜歡聽到好聽的話，客戶也不例外，因此贊美就成為接近客戶的最好的方法。
2、利用好奇心，那些顧客不熟悉不了解不知道，或者與眾不同的東西往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起客戶的注意。
3、提及有影響的第三者，告訴顧客是第三者，要你來找他的，這是一種迂回的戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€人都有不看僧面看佛面的心理，所以大多數(shù)人對親友介紹來的推銷員都是很客氣的。
4、舉著名的公司或人為例，人們的購買行為常常會受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客的這一層心理，好好的利用一定會收到很好的效果。
5、提出問題，推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。...
1、您是不是想看一下項(xiàng)鏈啊?這邊都是項(xiàng)鏈!
2、您是送人啊，我來幫您挑選一下，可以嗎?
3、您想看一下什么價(jià)位的?我?guī)湍榻B一下!
4、您喜歡什么款式的啊?是經(jīng)典的，還是時(shí)尚的啊?
5、您隨便看!有需要時(shí)，您叫我一聲!...
1. 前期鋪墊
很多主播在上某些產(chǎn)品或福利的時(shí)候，直接了當(dāng)?shù)亻_價(jià)、上產(chǎn)品，讓直播變得很唐突，同時(shí)也不能夠帶給用戶比較好的體驗(yàn)感。
因此前期鋪墊是非常有必要的，除了能夠改善直播唐突、用戶體驗(yàn)不好的問題外，還能夠有效地吸引住粉絲停留。
在寫直播帶貨話術(shù)腳本的時(shí)候，一定要留出暖場、切入產(chǎn)品的時(shí)間，讓主播提前熟悉。
2. 產(chǎn)品介紹
在前期鋪墊完成后，我們才開始進(jìn)入產(chǎn)品的介紹環(huán)節(jié)。
直播帶貨話術(shù)產(chǎn)品介紹是非常需要重視的，用戶是根據(jù)我們的產(chǎn)品介紹話術(shù)去選擇購買或者不購買產(chǎn)品的，那我們在介紹產(chǎn)品的時(shí)候要包括產(chǎn)品基礎(chǔ)信息、產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)以及產(chǎn)品能夠直擊用戶痛點(diǎn)的話術(shù)。
介紹產(chǎn)品的時(shí)候，一定要提前規(guī)避好違規(guī)詞，用其他話術(shù)代替違規(guī)詞。
3. 配合展示
為什么別人要看直播?因?yàn)橹辈ツ軌蚋宄乜吹疆a(chǎn)品的各個方面，也能夠直接了解到產(chǎn)品詳情頁沒有提及的方面。
所以主播一定要展示產(chǎn)品，讓用戶從不同方面去了解到產(chǎn)品，尤其要展示產(chǎn)品的外觀、功效，讓用戶親眼看到，對產(chǎn)品產(chǎn)生信任。
當(dāng)然展示產(chǎn)品也不只局限于手持介紹產(chǎn)品，還可以對產(chǎn)品進(jìn)行測評、試用、試吃、上身試穿等等，無論是用哪種方法，我們都是為了更好地展示產(chǎn)品。
4. 痛點(diǎn)觸擊
展示完產(chǎn)品之后，我們還要找到能夠真正直擊用戶痛點(diǎn)的內(nèi)容去觸及消費(fèi)者。
但實(shí)際上不止在展示完產(chǎn)品之后才開始找用戶的痛點(diǎn)，我們在產(chǎn)品介紹的環(huán)節(jié)、展示的環(huán)節(jié)都要植入有關(guān)于“痛點(diǎn)”的板塊，能夠最快速激起用戶的興趣，直擊用戶的心靈，從而達(dá)成交易。
5. 促使成交
做直播帶貨最重要的還是銷售額，如何一步一步引導(dǎo)用戶下單購買是我們每個直播人必修課。
其實(shí)在前期的產(chǎn)品介紹、配合展示、痛點(diǎn)觸及的直播帶貨話術(shù)中，我們都是為了讓用戶下單而說的，具體的逼單話術(shù)，大家可以參考這篇文章（直播帶貨成交轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)差?6種促單話術(shù)教你提高直播帶貨成交額）去制定話術(shù)。...
微信聯(lián)系
全國咨詢熱線
方案咨詢
即時(shí)服務(wù)
Copyright ?2016-2022 北京萌萌客網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 京ICP備17068726號
