3條回答

那場煙花雨淋濕了夢境

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回答數(shù)：33   被采納：0  2022-11-18 13:27

創(chuàng)造性的開場白：
1、金錢，幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法呢，很容易引起客戶的興趣。 第二真誠的贊美，每個人都喜歡聽到好聽的話，客戶也不例外，因此贊美就成為接近客戶的最好的方法。
2、利用好奇心，那些顧客不熟悉不了解不知道，或者與眾不同的東西往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起客戶的注意。
3、提及有影響的第三者，告訴顧客是第三者，要你來找他的，這是一種迂回的戰(zhàn)術(shù)，因為每個人都有不看僧面看佛面的心理，所以大多數(shù)人對親友介紹來的推銷員都是很客氣的。
4、舉著名的公司或人為例，人們的購買行為常常會受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客的這一層心理，好好的利用一定會收到很好的效果。
5、提出問題，推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。

沙漠一只雕

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回答數(shù)：30   被采納：0  2022-11-29 14:59

沒有固定的開場白，我認為沒有必要去搞一個固定形式，因為每個銷售人員的情況不同，客戶的情況也不同，搞一個固定的開場白，可能把事情搞糟。
1、明確您的意圖;
2、使目標愿意和您交流;
3、允許您提出問題。

靜若繁花*

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回答數(shù)：32   被采納：0  2022-12-06 17:21

1、銷售技巧和話術(shù)開場白：
(1)肯定性誘導(dǎo)提問
肯定性誘導(dǎo)提問法是對肯定性說法、誘導(dǎo)性說法以及提問的說話方法三種方式的同時運用。首先是肯定性說法，即使用正面性用語——“很受人歡迎的”。其次是誘導(dǎo)性說法——“這種產(chǎn)品有大小兩種，不知您愿選擇哪一種，不過我想是不是大的比較好呢?”最后是提問的方法——“這位先生，您要如何使用呢?”
(2)與類似問題相比較
簡單地說，就是利用客戶的隨身物品作為一個實際的例子來說服客戶。
比如，小陳是學習軟件的推銷員。有一次，一位客戶在看了產(chǎn)品簡介之后，還想要看看所要購買軟件的內(nèi)容：“我應(yīng)根據(jù)所要買的產(chǎn)品內(nèi)容是否適合我來確定買不買，對不對?”
2、結(jié)尾話術(shù)：
(1)很高興認識您，與您的聊天讓我學到了不少，感謝您的耐心解答，期待與您下次的聊天!
(2)我對XXXX也很感興趣，下次您可以跟我講一講，非常期待!您到時候可別嫌我煩哦!