拔了角的鹿
1、 行業(yè)類目
作為淘寶店掌柜，我們有自己所擅長(zhǎng)的主營(yíng)行業(yè)，對(duì)于供應(yīng)商的選擇，選擇自己熟知的行業(yè)供應(yīng)商是促進(jìn)自身成長(zhǎng)及提高訂單產(chǎn)量的必備條件。
2、 產(chǎn)品線長(zhǎng)度
因不同供應(yīng)商的發(fā)貨地、運(yùn)費(fèi)、配送時(shí)間有所不同，故，我們?cè)诠?yīng)商選擇方面會(huì)有數(shù)量上的局限，挑選最匹配的產(chǎn)品線是我們選擇供應(yīng)商的一個(gè)重要因素。在分銷平臺(tái)上，大家會(huì)看到很多不同產(chǎn)品的供應(yīng)商，有專注某一個(gè)產(chǎn)品方向的供應(yīng)商，也會(huì)有產(chǎn)品整合較為全面的供應(yīng)商，根據(jù)自己的發(fā)展需要，挑選與店內(nèi)所售產(chǎn)品最匹配的代銷產(chǎn)品，挑選最能符合店內(nèi)產(chǎn)品搭配的代銷產(chǎn)品，甚至可以讓供應(yīng)商的商品來(lái)覆蓋你的整個(gè)店面。
3、 利潤(rùn)空間
注意分析業(yè)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)，結(jié)合供應(yīng)商的代銷價(jià)和渠道政策，在同品牌或同類商品中進(jìn)行比較，確保“有利可圖”。行業(yè)不同導(dǎo)致價(jià)格空間不同，請(qǐng)務(wù)必用專業(yè)的眼光看待供應(yīng)商所提供的代銷價(jià)格，達(dá)到雙方你情我愿的狀態(tài)。
4、 產(chǎn)品質(zhì)量
保障消費(fèi)者權(quán)益，保證產(chǎn)品質(zhì)量，是分銷商和供應(yīng)商合作的前提，產(chǎn)品方面由于各類檢效果標(biāo)有差別，所以請(qǐng)分銷商朋友務(wù)必就產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題與供應(yīng)商深度交流，避免后續(xù)時(shí)常出現(xiàn)糾紛訂單等一系列惱人問(wèn)題的產(chǎn)生。...
1、專業(yè)水產(chǎn)市場(chǎng)采購(gòu)
生蠔作為一種水產(chǎn)品，自然應(yīng)該去所在城市最大的水產(chǎn)市場(chǎng)采購(gòu)，這也是最直接和最為人熟知的采購(gòu)渠道之一。比如廣州的黃沙水產(chǎn)交易市場(chǎng)、上海的江陽(yáng)水產(chǎn)市場(chǎng)等都是大型的水產(chǎn)市場(chǎng)，不僅有新鮮的國(guó)產(chǎn)生蠔和海鮮，還有各種進(jìn)口的生猛海鮮。
2、生蠔原產(chǎn)地直接采購(gòu)
即直接和生蠔養(yǎng)殖戶對(duì)接，從生蠔原產(chǎn)地采購(gòu)。相比在水產(chǎn)市場(chǎng)采購(gòu)，這個(gè)進(jìn)貨渠道價(jià)格相對(duì)實(shí)惠，生蠔品質(zhì)有保障，節(jié)約了中間商成本，也能保證貨源穩(wěn)定。
但因生蠔的地域性差別較大，不同原產(chǎn)地所產(chǎn)出的生蠔品種、風(fēng)味不同，在同一個(gè)地區(qū)就無(wú)法保證生蠔品類的齊全性。我國(guó)北起鴨綠江，南至海南島，沿海皆可產(chǎn)蠔，國(guó)內(nèi)山東、廣東、廣西、福建等城市，都是我國(guó)著名的生蠔養(yǎng)殖地。
3、固定生蠔供應(yīng)商采購(gòu)
當(dāng)我們?cè)陴B(yǎng)殖廠家采購(gòu)之后，覺(jué)得其品質(zhì)實(shí)力、信用都不錯(cuò)的話，我們就可以與它們建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，把它當(dāng)作固定的進(jìn)貨渠道。...
1、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨在拼多多開(kāi)店的部分商家是從一般的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的，然后拿到拼多多上賣，之所以賣的廉價(jià)，是由于拼多多的定位是走量，拼團(tuán)，薄利多銷，所以賣的價(jià)格會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較廉價(jià)，在加上相同的產(chǎn)品，材質(zhì)不同，進(jìn)貨的價(jià)格低，那相同賣的也就廉價(jià)。
2、自己生產(chǎn)如果是有能力的商家，那么對(duì)拼多多貨源問(wèn)題完全能夠自產(chǎn)自銷，這樣能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，或許成本略高，但如果后期店肆規(guī)劃擴(kuò)展，這種形式仍是十分實(shí)用的。
3、品牌署理跟著直播帶貨的影響力越來(lái)越大，招商的品牌也是越來(lái)越多，如果資金充足能夠直接找品牌商拿貨，只是這種途徑一般來(lái)說(shuō)要求都比較好，要求有線下門店或網(wǎng)店信譽(yù)較高，同時(shí)有必要拿必定數(shù)量的貨。
4、差價(jià)形式拼多多沒(méi)有貨源相同能夠開(kāi)店當(dāng)老板，由于它走的是差價(jià)形式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是用拼多多上貨助手把其它渠道的產(chǎn)品;如：淘寶、京東、1688等一鍵批量搬遷到自己的拼多多店肆，改價(jià)后拼多多店肆出售，如：其它渠道賣29收集到自己店肆賣39，這樣一件產(chǎn)品就賺了10元，且拼多多是個(gè)巨大的流量池，成交單子越多差價(jià)利潤(rùn)也就越多。...
1、找批發(fā)市場(chǎng)自己進(jìn)貨。這種途徑有幾個(gè)顯而易見(jiàn)的好處。不僅產(chǎn)品質(zhì)量自己可以看得到，而且?guī)齑娉渥悖瑑r(jià)格低廉，想走薄利多銷這個(gè)路線的最推薦批發(fā)市場(chǎng)這個(gè)途徑。
2、找一個(gè)優(yōu)勢(shì)的貨源網(wǎng)店。有一種為網(wǎng)店提供貨源的大網(wǎng)店，通過(guò)網(wǎng)上在線找貨源可以找到他們。他們的貨源會(huì)比市場(chǎng)價(jià)便宜一些，店主通過(guò)向他們進(jìn)貨，然后賣出賺取差價(jià)。
3、與工廠合作。一般這種渠道，適合對(duì)自己的產(chǎn)品已經(jīng)有設(shè)計(jì)有規(guī)劃的店主。這樣時(shí)間成本、經(jīng)濟(jì)成本相對(duì)比較高，但是可以保證產(chǎn)品如自己所想，而且更受消費(fèi)者的喜愛(ài)。第四種，做品牌代理商、經(jīng)銷商。從供應(yīng)商處直接拿代理權(quán)，獲得產(chǎn)品的代理權(quán)便可以爭(zhēng)取到貨源價(jià)格優(yōu)勢(shì)，拿到最低的價(jià)格。...
沈陽(yáng)企業(yè)物流倉(cāng)儲(chǔ)主要有大連毅都冷鏈-東北冷鮮港、寶供沈陽(yáng)物流基地、萬(wàn)緯沈陽(yáng)空港物流園、普洛斯沈陽(yáng)大東物流園、安博沈陽(yáng)渾南物流中心等。...
1、管理學(xué)原理（也叫管理學(xué)基礎(chǔ)）
2、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)
3、物流概論
4、供應(yīng)鏈管理
5、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理...
1、對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)備階段
作為銷售人員首先要熟悉公司的‘歷史、規(guī)模、組織、人事、財(cái)務(wù)及運(yùn)做模式、銷售政策、規(guī)章制度。必須熟悉以便能回答顧客可能提出的有關(guān)問(wèn)題，對(duì)答如流可以消除顧客疑慮，使客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任感。
其次，銷售人員更要熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格、包裝、價(jià)格、促銷、性能、定位、賣點(diǎn)、做到爛熟于胸。
2、對(duì)自己的準(zhǔn)備階段
（1）形象要求：給人一種專業(yè)、親切、柔和、端莊、整潔、優(yōu)雅等美好感覺(jué)，整體上給人一種舒服并值得信賴的感覺(jué)。同時(shí)還應(yīng)口齒清楚，語(yǔ)言委婉動(dòng)聽(tīng)。
（2）自信：具有絕對(duì)的自信心，用行述言來(lái)表達(dá)就是“銷售等于銷售你的自信”。自信來(lái)源于哪里?自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的專業(yè)知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、使用方式等專業(yè)知識(shí)了如指掌。
（3）真誠(chéng)：你的語(yǔ)言、行為、眼神及肢體語(yǔ)言都必須傳遞給顧客一種真誠(chéng)的感覺(jué)。
（4）主動(dòng)：要主動(dòng)為顧客服務(wù)，為顧客考慮等，而且思維敏捷，通過(guò)細(xì)心觀察顧客的一切細(xì)節(jié)，來(lái)了解顧客需要什么?
（5）熱情：盡量保持親切大方的微笑，態(tài)度熱情，服務(wù)周到體貼，工作總結(jié)《化妝品銷售技巧培訓(xùn)》。...
1、寶樂(lè)玩具，解密高智商。
2、玩轉(zhuǎn)方塊星球，爸媽別無(wú)無(wú)求。
3、兒童的明天，是寶樂(lè)的明天。
4、寶樂(lè)玩具――給寶寶一個(gè)美好童年。
5、有我相伴你就是未來(lái)的天才――兒童益智玩具。
6、大廠品質(zhì)，低價(jià)保證，至上服務(wù)，歡迎您選擇寶樂(lè)玩具!
7、斗智，斗樂(lè)，澄海玩具。
8、兒童益智玩具，開(kāi)發(fā)孩子智力，啟蒙教育良師益友。
9、為所以孩子創(chuàng)造美好的童年!
10、兒童的快樂(lè)，是寶樂(lè)的快樂(lè)。
11、童快樂(lè)，童成長(zhǎng)，玩轉(zhuǎn)米偶。
12、玩具生產(chǎn)基地，澄海活力之城。
13、讓樂(lè)趣與智慧一起成長(zhǎng)，讓童真與關(guān)愛(ài)相互永恒。
14、寶樂(lè)玩具，一份真心的期待。
15、點(diǎn)啟智慧，聽(tīng)故事，學(xué)知識(shí)由我開(kāi)始。
16、給孩子一個(gè)美滿的童年。...
銷售技巧：
1、做對(duì)比
做對(duì)比，是特別常見(jiàn)的一種銷售方式，如果缺乏對(duì)比，再好的東西也看不出優(yōu)勢(shì)。在向客戶推薦眼鏡商品時(shí)，要學(xué)會(huì)靈活對(duì)比，與其他品牌比，去其他店家比，其其他眼鏡商品比。
這是一個(gè)比較容易學(xué)會(huì)的方式，但也是有要求的，前提是對(duì)產(chǎn)品本身、行業(yè)、對(duì)手、品牌都有豐富的了解。然后是靈活應(yīng)變，根據(jù)客戶的需求和疑惑及時(shí)找出合適的對(duì)比方式，按銷售的思維去對(duì)比，才能逐步引導(dǎo)客戶來(lái)購(gòu)買。
2、打比方
打比方，考驗(yàn)的是銷售人員的語(yǔ)言功底，目的在于把專業(yè)晦澀的內(nèi)容變?yōu)楹?jiǎn)單易懂的東西，讓顧客更快理解產(chǎn)品的特點(diǎn)，便于引導(dǎo)客戶選擇和購(gòu)買。同時(shí)，這也是一種專業(yè)性的體現(xiàn)。
為了向一名老太太說(shuō)清楚相對(duì)論，愛(ài)因斯坦打個(gè)比方：半夜12點(diǎn)的時(shí)候，如果您的女兒還沒(méi)回家您著急不著急，您覺(jué)得時(shí)間過(guò)得快還是慢?老太太說(shuō)“太慢了”，那假如半夜12點(diǎn)你在劇院聽(tīng)歌劇，您覺(jué)得時(shí)間過(guò)得快還是慢?老太太說(shuō)“當(dāng)然太快了”。能將復(fù)雜的事物讓每個(gè)人都能簡(jiǎn)單理解，這是非常考驗(yàn)功力的。
3、列數(shù)字
列數(shù)字，用數(shù)據(jù)這也是常用的語(yǔ)言技巧，這種方式更傾向于體現(xiàn)出銷售的專業(yè)性。通過(guò)準(zhǔn)確報(bào)出相關(guān)數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，讓客戶無(wú)法質(zhì)疑，更加信任銷售，從而能降低銷售難度。
比如說(shuō)，對(duì)鏡片折射率、阿貝數(shù)、透光率、隱形眼鏡和框架眼鏡度數(shù)換算等方面，都可以通過(guò)準(zhǔn)確數(shù)字介紹，然后推薦產(chǎn)品。還要注意一點(diǎn)，如果客戶對(duì)數(shù)字不理解、沒(méi)概念，要用到舉例子方法來(lái)闡明，比如用一元硬幣或A4紙厚度來(lái)說(shuō)明鏡片厚薄差距。
4、舉例子
舉例子，通過(guò)各種案例來(lái)闡明觀點(diǎn)，尤其是舉大家熟悉的例子，告訴客戶這樣做是對(duì)的。在實(shí)際銷售過(guò)程中，經(jīng)常舉例說(shuō)明，能夠有效引導(dǎo)客戶思路，當(dāng)客戶不知不覺(jué)中跟著你的思路走了，離成交就不遠(yuǎn)了。
比如，當(dāng)客戶質(zhì)疑眼鏡的價(jià)格為什么比某某家更貴的時(shí)候，銷售需要從質(zhì)量和服務(wù)上說(shuō)明，一分錢一分貨這是大家都懂的。對(duì)男性客戶，就可以舉例普通車和豪車，都是汽車都一樣能開(kāi)，但是價(jià)格就差別很大，開(kāi)車感覺(jué)也會(huì)很不一樣。...
幫助客戶推薦洗發(fā)水的方向：
1、看成分選擇：中藥組方產(chǎn)品，比如含有皮哨子、側(cè)柏葉、苦參、何首烏等等中藥成分，能夠調(diào)養(yǎng)頭皮，恢復(fù)頭皮生態(tài)環(huán)境平衡的產(chǎn)品，能夠預(yù)防頭油、頭癢、頭屑多等問(wèn)題。
2、干性頭發(fā)：在洗發(fā)水的選擇上應(yīng)注重其是否具有保濕滋潤(rùn)作用，這樣，你的秀發(fā)才能像皮膚一樣深呼吸。
3、油性頭發(fā)：控油爽發(fā)型的洗發(fā)水，讓油性頭發(fā)長(zhǎng)時(shí)間保持干爽和舒適。
4、脆弱發(fā)質(zhì)：最好選用含營(yíng)養(yǎng)成分的洗發(fā)水來(lái)護(hù)理。
5、正常發(fā)絲：等頭皮和發(fā)絲都已經(jīng)自然冷卻后，選擇適合自己發(fā)質(zhì)的洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素，用接近頭皮溫度的清水，徹底清潔。...
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