網店客服，在網店的推廣、產品的銷售、以及售后的客戶維護方面均起著極其重要的作用，不可忽視。

客服也就是服務客戶的一個過程。很多時候顧客購買產品的時候，往往就是通過你的服務溝通來選擇是否購買。可能產品質量往往不是特別的重要。但是，服務一定是最重要的。就算你的產品再好，沒有一個好的服務體系，也等于零。

網店客服的重要作用和意義主要體現在哪?首先咱們來說說店鋪形象，所謂形象，除了店鋪最基本的一個裝飾，再一個就是客服。咱們拿實體店鋪來舉例，如果一個店鋪裝修得很好看，很高檔，而里面的服務員，一個個沒精打彩，有人進去也不管不問，那么，這肯定是失敗的。當然線上店鋪也是同樣的道理。

1、塑造店鋪形象：客服是店鋪形象的第一窗口。

對于一個網上店鋪而言，客戶看到的商品都是一個個的圖片，圖片再好看，再吸引人，始終是看不到商家的，無法了解店鋪的實力，往往會產生距離感和懷疑感，這個時候，通過和客服在網上的交流，買家就可以通過客服切實感受到商家的服務和態度，客服的一個笑臉表情或者一個親切的問候，都會讓客戶感覺他不是在跟冷冰冰的電腦和網絡打交道，而是和一個善解人意的人在溝通，這樣，客戶就會放棄開始的戒備，從而在客戶心目中樹立出一個好的店鋪形象。簡單些來說網店客服形象就代表著網店形象。

2、提高成交率：客服在線能夠隨時回復客戶的疑問，可以讓客戶及時了解需要的內容從而促成交易。

現在很多客戶都會在購買之前針對不太清楚的內容詢問賣家，或者詢問優惠措施等。客服在線能夠隨時回復客戶的疑問，可以讓客戶及時了解需要的內容，從而達成交易。有的時候，客戶不一定對產品本身有什么疑問，僅僅是想確認一下商品是否是和圖片所講的一樣，這個時候網店客服就可以打消客戶的很多顧慮，促成交易。

3、提高客戶回頭率：客戶會比較傾向于選擇他所熟悉和了解的賣家和店鋪，從而提高了客戶再次購買率。

當買家完成了一次良好的交易，買家不僅了解了賣家的服務態度，也對賣家的商品、物流等有了切身的體會。當買家需要再次購買同樣商品的時候，就會傾向于選擇他所熟悉和了解的賣家，從而提高了客戶再次購買幾率。

4、更好的服務客戶：可以給客戶提供更多的購物建議，更完善的解答客戶的疑問，更快速的對買家售后問題給予反饋，從而更好的服務客戶。

服務不光是體現在網店上，其他各行各業都是一樣，所以，服務是一個很重要的過程。好的服務能夠持續的提升品牌價值。以上主要是針對網店和線上客服的作用和意義的一些分析，希望對大家有所幫助。

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