提高溝通技巧,學會聊天的話術:快速應答,重視黃金6秒,回復及時才能給客戶留下好印象;善用 “啊”、“哦”、“呢”等語氣詞,語氣生硬會影響客戶體驗;像朋友一樣跟顧客溝通和給建議,可以讓客戶留更久,也更容易下單;了解產品,熟悉行業,充分體現客服顧問的專業形象;溝通時搭配合適的表情,給親和力加分,拉近距離有利于促成交易。
要根據客戶的需求,推薦合適的產品:七分問,三分聽,盲目推薦產品不會有效果;提問是為了縮小范圍,鎖定目標,挖掘消費需求;熟悉產品特性,精準地推薦合適的產品,滿足客戶所需;推薦時要站在對方的角度,像朋友一樣給建議;有優惠活動要及時告知,接待時要有主動營銷意識。
作為一名普通的客服很容易,但是想要做一名合格優秀的外包客服,需要有良好的心態和親和力,跟顧客像老朋友一樣溝通,像初戀一樣熱情,用我們的真誠去打動那些售后顧客,用我們的專業去征服那些售前顧客,用我們的服務去溫暖那些店鋪商家。
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