應該熟知自己所銷售項目的所有相關信息(如:樓盤總占地、樓盤總戶數、戶型分布、價位分布、小區綠化率、小區容積率、小區先進的安防系統及星級的物業管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等)。出此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業的相關信息及發展走向。
房地產銷售要具備許多知識。首先你要了解房屋的結構，熟悉每套房屋的優劣。其次要知道周邊地理環境，交通設施。對于房屋的買賣貸款等問題都要清楚。這些僅是微小的一部分。最主要你要有廣泛的知識，因為你會遇到不同的客戶，他們都會有不同的需求，如果你能很好的抓住客戶的心理，那你的機會就會大很多了。還有最主要的就是自信心。
1、建筑方面的基礎知識，這個你們企業會有統一的答客詞;
2、房產政策方面的知識，銷售流程方面，銀行財務知識等;
3、營銷學的知識，銷售心理學方面;4、你的耐心和誠懇。我覺得說的幾點雖少，但是涵蓋內容很多啊。
另外還要注意關注房產營銷的一些新動態。不能埋頭干自己的，偶爾要抬頭研究學習下同行和別人。
