首先我們要知道，任何一種溝通技巧，都不是對所有客戶一概而論的，針對不同的客戶應該采用不同的溝通技巧。

1.對商品缺乏認識，不了解的這類顧客對商品知識缺乏，對客服依賴性強。

對于這樣的顧客需要我們像對待朋友一樣去細心的解答，對于這樣的顧客，你的解釋越細致他就會越信賴你。

2.對商品有些了解，但是一知半解的這類顧客對商品了解一些，比較主觀，易沖動，不太容易信賴。

面對這樣的顧客，這時就要控制情緒，有理有節耐心的回答，向她表示你的豐富專業知識，讓她認識到自己的不足，從而增加對你的信賴。

3.對商品非常了解的這類顧客知識面廣，自信心強，問題往往都能問到點子上。

面對這樣的顧客，要表示出你對她專業知識的欣賞，表達出“好不容易遇到同行的了"，用便宜的口氣和她探討專業的知識，給他來自內行的推薦，告訴她“這個才是最好的，你一看就知道了"，讓她感覺到自己真的被當成了內行的朋友，而且你尊重他的知識，你給他的推薦肯定是最衷心的、最好的。

如果你碰到了一個完美主義的顧客，除了實事求是介紹商品，還要實事求是把一些可能存在的問題都介紹給她，沒有東西是十全十美的。如果顧客還堅持要完美的商品，就應該委婉的建議她選擇實體店購買需要的商品。

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