1、您的朋友也是在保險行業了是嗎?那您對這方面一定很熟悉吧?您看我就直接給您報價吧，這樣您和您朋友的公司比較一下，如果您覺得您對其他方面還有什么疑惑，您可以隨時找到我!
2、朋友代辦也是要自己花錢去買，而且找朋友辦還欠人情，買車險我們更要考慮后續的理賠和服務您說對吧，也就是解決你保障的問題。反正電話也給您打過來了，耽誤您2分鐘時間給您介紹一下……直接報價
3、您當然可以相信您的朋友，（您的朋友具體是做什么的?）而且您的朋友也會給您一定的優惠，但是您也知道朋友之間最好別牽涉到金錢的關系。若在后期理賠服務方面出現什么問題還會影響你們之間的感情，這也不是您想要看到的不是嗎?
4、在朋友那里買也是人之常情，相信你朋友也介紹了他們公司的優勢和政策，對吧?不過我相信他們能給你的服務，我這邊也可以給到，若有出現理賠不滿意的地方，你可以投訴我，但不能投訴朋友對吧，你在我這里辦理車險，我會盡力去幫你。作為一對一的服務專員。比較一下也不吃虧。
5、保險是個很好的行業，很多人都會有幾個朋友在做，不過車險畢竟是咱們自己的事，錢也得自己出啊，所以主要還是先要考慮合不合適自己，而且您的愛車如果出了什么問題，您都得先給朋友打電話，人家要是不方便的話您還不好意思催，但是您在咱們公司直接續上呢，那就不一樣了，我們為您提供的是24小時的專人服務，您完全不用考慮其他問題，隨時給我們打電話，都能給您提供優質的服務，您看沒問題就直接給您續上吧!...
1、目標消費群的定位。
必須清楚我們計劃把產品賣給哪一個人群，他們有什么樣的消費特征，他們購買我們產品的理由是什么。只有確定了目標消費群，銷售宣傳才有針對性，才能有的放矢，避免盲目性和浪費。
2、產品
競爭對手的賣點是什么?他們怎么宣傳的?
手機的獨特賣點是什么?只找出一點進行強有力的訴求，越多的賣點訴求越沒有效果。
3、價格
我們的價格和競爭對手相比有沒有優勢，我們比對手高的理由是什么?對手比我們高的理由是什么?我們的價格定到多少是合適的?
手機作為新上市的機型，面對摩托羅拉V998、8088的不斷降價（目前價位在1350-1500元之間）、科健K98的調價（目前價位為1650元，每臺返利約在50-100元之間）、南方高科628的上市（目前價位在1400-1500元之間）和三星N288水貨的泛濫（價位在1400-1500元之間），其在品牌的知名度、美譽度和客戶的忠誠以及促銷手段、服務質量和價位上有沒有優勢。
4、渠道
渠道成員是否有足夠的利潤空間，和競爭對手相比是否有優勢?他們是否有積極性去主推。...
襪子批發的技巧：
1、襪子是生活必需品，人人需要，每年都有大量的需要，市場龐大。
2.、襪子投資小，成本低，人人能開店。
3、襪子可以和衣服，鞋，日用百貨等一起經營。
4、襪子體積小，重量輕，容易包裝，運輸方便、費用低，便于集中進貨。
5、襪子是小型織物，不怕壓，不怕折，不易碎，降低了運輸風險，節約了成本。
6、襪子換季慢，對季節要求不十分嚴格（有銷售淡、旺季之分），不象服裝、鞋帽等容易積壓產品，減少了經營風險。
7、襪子消費對象是有備而來，目的明確，不需要高深的銷售技巧，沒有難度，無銷售經驗的人經過簡單的學習也能很好地經營。
8、襪子專賣具有規模效應，能形成強大的消費凝聚力，比普通商場、超市、商店競爭力強。
9、襪子體積小，經營場所靈活，容易選擇店面。
10、收發貨簡單，一個電話就能搞定襪子批發，無需派人進貨，只要點對點收發貨即可。...
1、比較法：
①與同類產品進行比較。如：市場??牌子的??錢，這個產品比??牌子便宜多啦，質量還比??牌子的好。
②與同價值的其它物品進行比較。如：??錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。
2、拆散法：
將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。
3、平均法：
將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品你可以用多少年呢?按??年計算，??月??星期，實際每天的投資是多少，你每花??錢，就可獲得這個產品，值!
4、贊美法：
通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重??（如：儀表、生活品位等）的啦，不會舍不得買這種產品或服務的。...
可以給顧客戴高帽：
比如：王哥，我給你發了這么多條消息您都沒回復我，您是不是不考慮我們的產品了?不管您考慮不考慮，但是在之前咱們溝通的時候，您為人和善，是不是怕直接告訴我，打擊到我啊?
如果您真的不想購買了，您就直接告訴我，咱們不是還有下次合作的機會嗎，如果您有什么顧慮，您也可以和我說，我一定幫你解決。...
技巧：
1、要明白一個道理嬰幼兒服裝是嬰兒穿的，但有一點別疏忽了，要吸引家長們的眼球。所以推銷的對象有雙層性。
2、需要準確把握各類童裝優劣特點不管什么類別的產品并不是完美的，店員在向意向購買者介紹童裝與推薦產品時，需根據各類童裝產品的不同，詳細指出其優點與缺點，優點是給購買者肯定的心態，缺點是讓各類童裝產品做比較中能夠突出意向購買者的意向產品。...
1、內部引流
新零售平臺將門店會員引流到網店，實現線上流量的增長，網店用戶引流到門店，實現線下客流量的增加。
通過兩端優惠券發放，可以更好的促進引流力度，實現用戶的增長，培育用戶的使用習慣。
根據建立的人群畫像，創建運營計劃，區分新老用戶行為習慣，發放不同類型的優惠券，以此來控制會員范圍，實現更加精準的定向營銷。
2、外部引流
很多時候我們可以看到，不同合作方之間，通過優惠券來實現相互引流
1）健身房辦理會員卡，可附贈餐飲店的健身餐代金券一份，是不是可以一舉兩得;
2）去98消費，滿足一定的消費金額，可獲得代駕平臺優惠券;
3）去吃火鍋，免費贈送一張盒馬鮮生折扣券;
4）去4S店買車，以促銷優惠的方式，免費贈送多張淘漂漂觀影券;
5）還有很多導購平臺贈送的星巴克、麥當勞、必勝客等抵扣券。
不同合作方引流的關鍵點在于，通過優惠券的引流是否能夠給對方創造一定的價值，達到雙贏的效果。
同時合作方之間的行業性質是否存在一定的關聯度，以及用戶群體之間是否存在相似度，最終實現場景觸達營銷。
3、引流的特定性因素
優惠力度：在成本控制范圍之內，以爆款補貼的方式進行發放，讓用戶切實感受到優惠券所能夠帶來的優惠力度，商家與用戶之間的利益是等同的，只有先付出，最后才能有足夠的條件從用戶身上獲利;
次數限制：每個用戶所對應的賬號僅可使用一次，最終促使達到目的即可;
優惠數量：在進行渠道鋪設時，可以不設置優惠券的發放數量，只要滿足新用戶的使用條件即可，以此來降低使用門檻。...
1、了解客戶真實需求。我們在銷售的時候，不要急于推銷產品，而是先了解他們的需求，在這樣的情況下，我們才能更好的篩選自己的產品類型，有針對性地推薦給客戶，提高推銷的準確性和成功率。
2、坦誠對待客戶質疑。銷售人員只有正視自己的產品問題，才能讓客戶相信我們，但是，現在很多銷售人員卻不愿意被客戶質疑，想法設法找各種理由給自己開脫，即使這次成功了，下次可能就丟掉了客戶。
3、多替客戶考慮問題。我們在對待客戶的時候，一定要多贊同，少反駁，更不要總是說，我覺得怎么樣，而是多說您的意思是怎么樣，從而降低客戶的戒備心，以便更好地達成一致意見，簽單成功。...
1、感覺型客戶
特征：表面看起來內向感覺，但實際蔑視世俗與規則。
點評：感覺型客戶喜歡充滿戲劇化的浪漫與感情。
你可以這樣說：這款飾品的設計挺大膽，又優雅的讓人感覺很舒服，設計的很獨特，建議您試戴看看。
2、領袖型客戶
特征：好勝心強，不喜歡被反駁。
點評：領袖型客戶喜歡表現出成功的.樣子，善于發表自己的看法。
你可以這樣說：您真是有眼光，一般人看到這么有設計感的產品就以為很貴，您試試看絕對值得。
3、觀察型客戶
特征：善于思考，有強烈求知欲但行動力弱。
點評：觀察型客戶喜歡擁有自己的私人空間，常常活在自己的思想世界里。
你可以這樣說：這產品品質真的不錯，不怕會弄壞，您放心試用看看。
4、中庸型客戶
特征：不愿意面對矛盾和沖突，難以下決定。
點評：中庸型客戶不愿意拒絕別人，喜歡尋找平衡點。
你可以這樣說：這個產品我朋友購買過，非常很喜歡，覺得戴著很漂亮，還有檔次，您愛人一定也會喜歡的。...
常用話術：
1、您好!我是曲靖惠民村鎮銀行的XXX（全名）我們銀行現在有一款非常好的POS機，比較適合您我給您介紹一下!
2、“不需要，我們已經安裝了”
“沒關系，我希望您給我一點時間，讓我給你介紹一下我們的產品優勢方便您的使用!”
3、“你們這個機子怎么樣?”
“我們目前代理的是銀聯的pos機和銀盛的POS機。他們各具優勢，您可以根據實際需要，進行辦理!”
4、“手續費多少?”
（1）如果您直接購機安裝銀聯的POS機，普通借記卡（儲蓄卡）收取0。45%的手續費，18元封頂;貸記卡（信用卡）收取0.55%的手續費，不封頂。如果您選擇付押金方式安裝普通借記卡收取0。5%的手續費，20元封頂;貸記卡（信用卡）收取0。6%的手續費，不封頂。
（2）如果您選擇安裝銀盛POS機，普通借記卡（儲蓄卡）收取0.5%的手續費，18元封頂，但它是隔天到賬如果需要實時到賬每筆會收取0.1%的墊資費;貸記卡（信用卡）實時到賬0。65%，也可選擇隔日到賬手續費0.55%，不封頂。
（3）如果您經營的生意以小額收賬為主，我建議您安裝銀盛POS機，它支持微信支付，微信支付手續費為0.33%.使用微信支付收賬每次額度≤500元，每張銀行卡每天只能使用1次。
5、“到賬情況怎么樣?”
（1）銀聯POS機：隔日到賬節假日與周末受到刷卡行影響，工作日才到賬（提醒客戶節假日收賬情況）
（2）銀盛POS機:分隔日到賬與實時到賬，節假日與周末受到刷卡行影響，工作日才到賬（提醒客戶節假日收賬情況）...
