常用話術：
1、您好!我是曲靖惠民村鎮銀行的XXX(全名),我們銀行現在有一款非常好的POS機，比較適合您,我給您介紹一下!
2、“不需要，我們已經安裝了”
“沒關系，我希望您給我一點時間，讓我給你介紹一下我們的產品優勢,方便您的使用!”
3、“你們這個機子怎么樣?”
“我們目前代理的是銀聯的pos機和銀盛的POS機。他們各具優勢，您可以根據實際需要，進行辦理!”
4、“手續費多少?”
(1)如果您直接購機安裝銀聯的POS機，普通借記卡(儲蓄卡)收取0。45%的手續費，18元封頂;貸記卡(信用卡)收取0.55%的手續費，不封頂。如果您選擇付押金方式安裝,普通借記卡收取0。5%的手續費，20元封頂;貸記卡(信用卡)收取0。6%的手續費，不封頂。
(2)如果您選擇安裝銀盛POS機，普通借記卡(儲蓄卡)收取0.5%的手續費，18元封頂，但它是隔天到賬,如果需要實時到賬,每筆會收取0.1%的墊資費;貸記卡(信用卡)實時到賬0。65%，也可選擇隔日到賬,手續費0.55%，不封頂。
(3)如果您經營的生意以小額收賬為主，我建議您安裝銀盛POS機，它支持微信支付，微信支付手續費為0.33%.使用微信支付收賬,每次額度≤500元，每張銀行卡每天只能使用1次。
5、“到賬情況怎么樣?”
(1)銀聯POS機：隔日到賬,節假日與周末受到刷卡行影響，工作日才到賬(提醒客戶節假日收賬情況)
(2)銀盛POS機:分隔日到賬與實時到賬，節假日與周末受到刷卡行影響，工作日才到賬(提醒客戶節假日收賬情況)
pos機推銷話術技巧：
1、pos機推銷時如果對方說我們已經安裝了，可以說不要緊，給您介紹一下我們的產品做個對比。
2、如果客戶說沒時間怎么辦呢，可以說就耽誤您兩分鐘時間，您可以作為一個了解。
3、客戶稍微有一點感興趣就可以著重的將產品的優勢，以及能對方安裝以后能帶來哪些好處。
4、一般客戶會關心手續費多少，這個一定要如實告知客戶同時要突出產品的優點。
5、再就是到賬情況，如果可以實時到賬是一個很大的優勢，要著重和客戶強調。
6、再有就是安全性，這個是很重要的，客戶如果對pos機的安全性有疑慮那么一定要講解清除。
POS機推銷的技巧
1、隨著金融資訊電子化的發展，市民用卡意識的不斷加強，對持卡人來說，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎，可以增加個人情感;如果使用信用卡支付，還可先消費后還款。因此安裝銀聯POS機后能夠滿足市民在支付交易款項時，實現“時尚消費，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。
2、為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對外形象，贏得更多商機。順應電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應對市場的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務質素及增強其競爭力。
3、緩解收款壓力，免除收到假鈔的風險、降低現金清點和保管的成本。現金支付方式存在諸多不便：大額現金不便攜帶、數錢找零費時費力、真假鈔票難以分辨、票款結算易出差錯。因此，安裝銀聯POS機后在很大程度上降低了各大企業及商戶的現金管理風險，減少了人工收鈔、點鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、儲存現金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛生、更環保。
4、銀聯POS機具有“跨行聯合”的優勢，安裝一機，多卡使用，可減少柜臺交易成本，減輕客戶排隊之苦和減小客戶現金被搶、盜的風險，避免服務被終止的尷尬及突破時空限制和異地收款。無論是對于客戶及商家經辦人員均十分方便。銀聯的系統網路可確保企業及商戶交易款項能安全、快捷地抵達帳戶，從而加速資金回籠。
5、比較起其他的、委托第三方代理繳存現金的業務和現金交易(現金保管、現金押運、委托第三方代理繳存現金)來說，安裝銀聯POS機的費用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現等導致的損失。
6、企業及商戶可向銀聯申請刷外幣卡業務。以幫助企業及商戶拓展更大的經營空間。
