可以多觀察一下其他同時跟客戶溝通的情景，有利于你運用自己背會的話術。提醒你一點，話術不是死的，要學會靈活運用。...
1、親~ 由于咨詢人員較多，非常抱歉不能及時回復您的信息，您可以在小店先慢慢挑選，馬上回復的哦~
2、親~ 不好意思!咨詢量太大~可能沒及時的回復您!親~看到喜歡的寶貝請直接先拍下來吧，祝親購物愉快~有空多來坐坐哦
3、親~ 客人比較多哦，不要著急呢，我會一個個回復哦，我已經變成三頭六臂了~
4、您好~ 在嗎?不好意思，您訂的衣服沒貨了，能否換其他新款的?
5、親 請問吊牌包裝是否完好、商品全新狀態（鞋子需要保持鞋底干凈）、不影響二次銷售呢?
6、您好~ 衣服收到若有質量問題請于24小時內與我們聯絡換貨。如果是買家要退貨換貨來回郵費是由買家您自己承擔的哦。
7、您好~ 不好意思，當時倉庫同事把有貨的先給您發出，欠發的沒貨了，您換另一款式，我們再給您免費補寄上，您不想要也可以申請退款，謝謝!...
1、“因為這種……（產品特性），你能……（產品用途），這意味著您能得到提升提高……（客戶收益）。”
2、“因為這種……（產品特性），你能……（產品用途），這意味著您能得到提升提高……（客戶收益）。”...
1、要做好產品舉證。
先要讓大家信任你的產品，證明這產品是值得購買的。
比如網紅推薦、銷量截圖、官方資質等
參考話術：這個包包已經賣了5萬多個了，今天直播間59包郵，超實惠……
2、專業+場景化介紹
從產品的功效、成分、材質、價位、包裝設計、使用方法、使用效果、使用人群等多維度介紹產品，越專業越有說服力。（需要提前對產品足夠了解，同時準備好產品單品腳本）
除了產品的基本介紹外，還要有一些場景化描述，讓消費者能夠體驗到使用產品的良好感受。
比如李佳琦在推薦香水的時候，就會把看不見摸不著“虛“的香味比喻成：
（1）戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感覺
（2）屋頂花園，斬男香，非常適合夏天
這樣富有場景感的實體描述，即使觀眾聞不到味道，也可以想象到香水帶給人的感覺是什么樣的，很能打動消費者。
3、增強信任感
可以說一些自己的使用經歷、比如說一些自留款，很多人回購這種，讓大家對產品產生信任感。同時還要描述出產品的使用需求，激發購買欲望。
4、價格錨點
購物時我們經常遇到的一種情況，就是打折促銷，就好比砍價，直接賣20元的東西，就不如從30元砍到20元的東西香，是一個道理。
所以，告訴你的粉絲這次的實惠和折扣力度，讓粉絲感覺在直播間占了便宜，這就是“錨點效應“。
參考話術：天貓旗艦店的價格是79.9元一瓶，今天晚上直播間，買2瓶直接減80，相當于第1瓶79，第2瓶不要錢，再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧!
5、限時限量限直播間
制造稀缺感，其實也是銷售促單的一種常用手法。
營造出一種，今天在直播間不買，你就買不到這么實惠的價格的氛圍。
參考話術：還有最后三分鐘，沒有買到的寶寶抓緊下單。時間到了我們就恢復原價了!...
1、“喜歡的話試穿一下，這是我們剛到的新款明線撞色風格。”“現在部分產品7折，喜歡就試穿一下。”這兩種常規語言在終端銷售中經常被使用，希望提升業績的導購最好擺脫這種模式化的銷售語言。
2、“這是100%純棉面料，手感很好，穿著也很貼心舒服，而且也是最新潮的明顯撞色設計。”這是一種很不錯的介紹產品的方式，只可惜顧客一旦追問“什么叫100%純棉”，導購通常就沒有下文了。所以不管導購如何介紹產品的賣點，一定要了解透徹。
3、“您眼力真好，您看中的可是現在最流行的，最新推出的明顯撞色款式。”準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。...
1、賣美觀
木門要做的好，需要“七分工，三分漆”，環環相扣地將細節做到極致。那么出來的木門，遠看色澤光滑，線條流暢而優美。近看，門面如鏡，紋理逼真。
再用手背去觸摸，猶如嬰兒的肌膚般，嫩滑無比;又猶如絲綢般，柔滑無限。這跟所上的油漆有關，當然如此之美，也是其他劣質材質很難做到的。
2、賣穩定
木門的工序為啥那么麻煩，難道找幾塊大板做下不行嗎?這跟木頭的木性有關，開裂與變形這是所有木料都具備的特色，永遠改變不了。
3、賣服務
無論你的木門做的再怎么好，可還是一個半成品，需要師傅上門安裝。所以買了木門，正是銷售的開始，也是服務的開始。
師傅會上門給你安裝，再給你介紹保養的小技巧，是不是很貼心呢!多說一句，別以為去廠家直接拿貨比門店買的便宜，你算算，去廠家的交通費、運費，還有自己回來的安裝費，五金費。想想，還不如去門店，一站式搞定的好!...
1、掌握客戶的心理
2、 聲音技巧
（1）恰當的語速，最好與客戶的語速相一致;
（2）有感情;
（3）熱誠的態度。
3、開場白的技巧
（1）要引起客戶的注意的興趣;
（2）敢于介紹自己的公司，表明自己的身份;
（3）不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導客戶的思維;
（4）面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄;
（5）在電話里說話的聲音要比平時大些，營造出很好的通話氣氛;
（6）簡單明了，不要引起顧客的反感。...
京東自營店可通過打開京東，點搜索框，輸要搜索物品點搜索，點篩選，點擊京東物流，點擊確定，點XX品牌京東自營店來找。...
快手播放量能賺錢不能賺錢，這跟平臺的變現規則有一定的關系。同樣的，創作者也不能靠短視頻的點贊量來獲得收益。但是短視頻的播放量越高，點贊的人數越多就可以獲得平臺的推薦，從而讓更多人播放自己創作的作品，播放量越高就能獲得粉絲的關注。...
快手上只發視頻不直播，可以賺錢。...
