fabe銷售話術的標準句式是：“因為(特點)……，因此(優點)……，對您而言(好處)……，您看(證據)……”
fabe銷售法是非常典型的利益推銷法，它是從顧客角度出發，把顧客關心的問題，通過四個方面，巧妙表達出來，從而實現產品的銷售。
f——Features特點，產品的特質、特性等最基本功能，以及它是如何來滿足顧客的各種需要的。在表達產品特點時，一定要挖掘有針對性的特點。例如布洛芬，如果顧客的購買需求是為了止痛，那你就應該告訴顧客布洛芬的止痛特點，而不是它的退熱特點。
a——Advantages優勢，與同類產品相比較，列出比較優勢。
b——Benefits益處，顧客購買產品，可以獲得什么好處。
e——Evidence證據，證實該產品確實能給顧客帶來這些利益。
1、“因為這種……(產品特性)，你能……(產品用途)，這意味著您能得到提升提高……(客戶收益)。”
2、“因為這種……(產品特性)，你能……(產品用途)，這意味著您能得到提升提高……(客戶收益)。”
FABE銷售法則的運用：
1、從顧客分類和顧客心理入手
恰當使用“一個中心，兩個基本法”。
“一個中心”是以顧客的利益為中心，并提供足夠的證據。
“兩個基本法”是靈活運用觀察法和分析法。
2、3+3+3原則
3個提問(開放式與封閉式相結合)。
(1)“請問您購買該產品主要用來做什么?”
(2)“請問還有什么具體要求?”
(3)“請問您大體預算投資多少?”
