3條回答

派大星的海洋褲

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回答數(shù)：32   被采納：0  2022-09-19 10:13

話術(shù)舉例 ：
1、當客戶覺得太貴的時候，可以說自己的品牌是很出名的，一分錢一分貨。客戶說要考慮的時候。可以用問題進一步打消顧客的顧慮，提問有一些價值的問題，逐步發(fā)掘他們的需求。
2、當客戶表現(xiàn)得不耐煩或者不適合回答問題的時候，就要輕易的繞過這個話題，減少客戶的負面情緒。

道信

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回答數(shù)：32   被采納：0  2022-09-22 14:57

fabe銷售話術(shù)中“F”為特性(Features);“A”為優(yōu)勢(Advantages) ;“B”為利益(Benefits);“E”為證據(jù)(Evidence)。
FABE銷售方法定義：就是在找出顧客最感興趣的各種賣點后，分析這一賣點所產(chǎn)生的優(yōu)點，找出這一優(yōu)點能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)，證實該產(chǎn)品確能給顧客帶來這些利益。

撈起月亮的漁民

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回答數(shù)：30   被采納：0  2022-09-26 15:28

鞋子銷售技巧：
1、小姐，這是我們剛到的秋冬最新款，我來給您介紹……(開門見山)
2、小姐，您眼光真好，這雙鞋是今年秋冬最流行的款式，穿起來會顯得非常與眾不同，請您試一下，這邊請!(新款加贊美)
3、小姐，您好，這是今年夏天最流行的露趾、綁帶涼鞋，特別符合您的氣質(zhì)，穿上后您會顯得更加嫵媚動人。我?guī)湍嚧┫拢词欠窈夏_?這邊請!(突出新款的特點)
4、小姐，您好，這是我們最新款的金屬色系帶涼鞋，是今年夏天的流行款，金屬色系帶風格非常受歡迎，這邊請試穿下!(表達新款的暢銷)
5、小姐，這款鞋，是今年夏天的流行時尚，木紋跟的原木色調(diào)搭配卯釘展現(xiàn)率真自我的風格，鏤空設計讓隨性中流露出自然的性感，我?guī)湍钆湓嚧┫拢@邊請!(突出新款式的利益點)
6、小姐，您眼光真好，這款鞋是今年春夏最流行的休閑款式，蝴蝶結(jié)圓頭鞋，和正裝、休閑裝都很好搭配。(突出新款的賣點)