可以用這句反問的話：那我問你，你覺得是在家里自己做飯吃劃算?還是出去飯店吃劃算?
1、首先，你不能直接回答顧客的問題，因為不太好回答。而是用另一個生活場景給顧客去說，并且這個場景一定是他認同的。
2、給顧客舉例說明之后，要預判顧客可能的回答是什么，再接著去說。
3、跟顧客說，鉆石和黃金也不是說哪個更劃算的問題，而是要根據你的購買用意來選擇。
1、熟悉自己所賣的東西的優缺點，這就需要你有一定的專業知識的基礎。
2、分析每一位顧客的心理，當站在你面前的不管是中年男女，或是時尚青年，你一看就需要抓住他們心理上的需要，年紀大點的人可能更喜歡簡單樸素一點的飾品，不要花里胡哨的。年青女孩可能就喜歡款式新穎，時尚潮流類的東西。
3、多交流，多問。這樣你就可以了解對方需求。
4、親和力，對人要親切要誠懇，掌握好一個距離，不要讓人感到厭煩，要讓別人感覺到你是在幫她挑選東西，而不是你想賣東西給她。
