鉆戒的fabe話術的寫法F：突出不同，也就是相對比的獨特之處。比如，歐式戒臂帶著有質感，纖細小清新風格;A：有什么優勢，比如戒圈可自調1個碼;獨特的鑲嵌方式，讓鉆石更牢固;B：帶來什么好處，基本上就錢上靠;E：與其他款式對比，拿出證據。
F：代表特征(Features)
產品的特質、特性等最基本功能;以及它是如何?來滿?我們的各種需要的。例如從產品名稱、產地、材料、?藝定位、特性等等??深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點。
A：代表優點(Advantages)
由上?的特征所產?的優點(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟發揮了什么功能?是要向顧客證明“購買的理由”：同類產品相?較，列出?較優勢;或者列出這個產品獨特的地?。可以直接，間接去闡述。例如：更管?、更?檔、更溫馨、更保險、更…
B：代表好處、利益(Benefits)
上?的優點能帶給顧客的利益(Benefits)：即(A)商品的優勢帶給顧客的好處。利益推銷已成為推銷的主流理念，?切以顧客利益為中?，通過強調顧客得到的利益、好處激發顧客的購買欲望。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，?眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。
E：代表證據(Evidence)
證據包括技術報告、顧客來信、報刊?章、照?、?范等，通過現場演?，相關證明?件，品牌效應來印證剛才的?系列介紹。所有作為“證據”的材料都應該具有?夠的客觀性、權威性、可靠性和可見證性。
總結：FABE法簡單地說，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這?特征所產?的優點，找出這?優點能夠帶給顧客的利益，最后提出證據。
F：產品特征(屬性)
A：產品特點(作用)
B：產品優勢(益處)
