網店的客戶是一個關鍵職位。由于客服是與消費者密切相關的職位,無論是售前還是售后客服都占據著非常重要的地位。客服人員不能出現哪些違禁詞?怎樣做好客服工作?
違禁詞很多,主要注意以下方面:
1、其他電商平臺的名稱和支付系統的名字不能說,即使是字母拼音諧音也不能用,系統稽查是非常嚴格精準的,不要擦邊角。
2、不要罵客戶。不管客戶說話多難聽,都要忍住,因為只要你有不禮貌的行為就會被扣分。這關系到自己績效問題~
3、售后糾紛,無論有多生氣,千萬不要懟專員。
怎樣做好客服工作?
1、首先一定要對自己公司的產品或服務有一個清晰的認識,對產品和服務的優劣信手拈來,能夠隨時處理客戶提出的產品問題,當然更要記住的是優點,并學會把優點放大,口語化、日常化、傳播化。
2、對行業有清晰的認識,能夠清楚地了解競爭者產品的優劣,能夠很好地將自己產品的優點與對方區分開來,精確地切割出自己的市場,能夠更好地提高成交轉化率,大小客戶購買競品的想法。
3、一定要有完善的語言技巧,這樣才能對客戶對答如流。無論是線上的電話語音,客戶的任何問題都能做到對答如流,心里有數,不至于因為慌亂流失客戶。當然,話術技巧沒有固定的答案,所以要學會靈活貫通。
4、有客服的專業素養,表情恰到好處的運用,話術技巧的應用,主動找話題等。客戶虐我千百遍,我待客戶如初戀~
5、要有促單的技巧,耐心仔細挖掘客戶,找出客戶的關注點,突出放大優勢后促成交易,及時售后,及時答疑解惑。
6、尤其要有一套解決顧客砍價的技巧,因為砍價是大多每個顧客都可能會提出的問題,因此,要有應對客戶砍價的話術技巧。
不能出現的違禁詞還是比較多的,所以大家一定要注意,因為客戶是直接和消費者聯系在一起的,所以說一定要注意一些不能犯的事。
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