很多中小賣家反映，現在網店客服根本不重要，因為很多的顧客看完了后都是直接下單的，直接轉化，根本不咨詢。小編覺得現在確實有了很多的靜默轉化，但是這絕對不能忽略網店客服的作用，在很多的商品類目里面，客服對于轉化率的提升幫助依然很大。
越復雜和專業的商品，客服就越重要，比如數碼3c打印機。這種商品，顧客不一定熟悉，所以他們就需要多了解一下這些商品的信息，詳情頁是一方面，跟客服咨詢也是一方面，這樣主要的目的就是為了支持自己的購買決策。價格高的商品會多咨詢，因為如果價值比較高，顧客購買失敗后，承擔的風險就會比較大，所以他們通常會跟客服再三的確認一下。
個性化定制類的東西也會比較多的咨詢，比如家具、定制的衣服、地毯等等，因為這些產品涉及到一個尺寸的問題，所以要提前確認好。客服是重要的，所以對客服的培養也是重要的，如果你能夠讓你的客服學會下面這些東西，對于轉化率的提升幫助就會很大。
一、知道顧客關注的焦點到底在哪里
不同的商品，顧客關注的焦點是不一樣的，顧客之所以不轉化，就是怕承擔風險，那么客服就要把顧客的這種風險給降到最低。或者說，把本應由顧客承擔的風險全部轉移。舉個例子，比如狗糧這種商品，顧客擔心的是什么?肯定是狗狗不喜歡吃啊，因為不喜歡吃，那么就白買了。
所以，作為客服人員來講，你在跟顧客溝通的時候，就應該想辦法把這種疑慮給顧客打消，當然，你要配合一些活動。比如可以做一些小包裝，然后配合正品一起發給顧客，讓顧客回去后，先用小包裝實驗，如果狗狗吃著很喜歡，否則就可以退回來，全額退款。
二、你要知道你的產品解決的是顧客什么樣的本質需求
這句話也就是說，你要讓顧客清楚：用了你的產品后，他的本質需求是可以被解決掉的。那么顧客的本質需求有哪些?實際上只有三點：希望變得更快樂、希望減輕痛苦、希望變得更懶。比如，一個顧客想買一雙內增高鞋，那么她的本質需求就是想減輕痛苦，因為個子矮給他帶來了很多的痛苦。所以，她如果像你咨詢的話，更關注的可能就是：這個鞋子的增高效果到底會怎樣。
那么，客服就應該在咨詢的時候，給她描繪一種場景：穿上這個鞋子后，增高效果是非常明顯的。你就可以說：親，我就穿這個鞋子的，我實際身高才1.54，我男朋友快1米8了，以前的時候，我跟他出去，顯得特別特別的低唉。后來我穿這個鞋子跟他去逛街，看著很般配呢。基本能夠增高8厘米左右，然后女孩子又會顯個子，所以增高的效果還是非常明顯的。
所有的產品，其實歸結到本質上，都是這些，要么讓顧客更快樂，要么讓顧客減輕痛苦，要么就是讓顧客變的更懶。小編覺得作為客服人員來講，實際上就是要了解顧客，把顧客的心理研究透了，轉化自然就上來了。
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