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今天我們學習的是采購員的知識與能力。
談到采購人員，大家往往會覺得特別在中小企業，采購人員一般是是老板的親戚或者親屬，但事實上我們已經發現采購是一個非常專業和專門的學科，因此不同的行業，不同的采購品類，不同的采購任務，其實都對采購員的綜合能力提出了非常高的要求。
我們建議企業在招聘和管理發展采購人員的時候，重視如下四方面的能力，包括分析數據的能力，評估供應商的能力，制定談判策略的能力，引入改進采購系統的能力。
一、分析數據的能力
這是所有供應鏈部門所必須具備的基礎分析的能力。通常每個公司有自己的采購經驗和采購習慣，但作為采購人員，應該有能力按照供應商、品種、部門去進行數據分析。根據我們之前談論的采購增值的方法，關注重點的供應商和重點的品類，運用數據庫或者Excel等等，進一步的挖掘采購的潛力，所有產品應該是一起向往發展方向。
二、評估供應商的能力
這個項目指的是采購人員和相應的申請部門或者支持部門，包括了研發、生產質量等等，收集綜合匯總信息，以對供應商進行評估和管理的能力。例如我們從生產部門收集交貨逾期的信息，從質量部門收集質量不合格和放行的信息，這個信息匯集和整理的能力是至關重要的。
三、談判戰略和談判分析的能力
在數據分析的基礎之上，采購的人員需要有進一步根據公司內部數據和外部信息來源，對供應商結果進行判斷，以制定談判戰略的能力。就像我們反復提到的一樣，采購人員的績效必須借以供應商的能力才能得以完成。如果無法和供應商進行合理的談判，那么采購將失去其最重要的武器。
四、引進改善采購系統的能力
當然我們也要避免采購人員把所有的工作界面和工作的習慣全部依賴于采購系統，喪失了自己數據分析和供應商談判的能力的行為。
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