說到逼單小技巧,客服人員一定要學會使用“假設成交法”,也就是假設自己會成交該名客戶,按照成交來繼續之后的流程。很多新人會在客戶即將簽單的時候才假設客戶一定會成交,可這個時機不該在這里,而應該出現在與客戶介紹產品時,把客戶當成要成交的客戶進行談判,那么在一次次的溝通過程中客戶也會被帶入情境,也會假設自己會購買產品。
在這種情況下,想要了解客戶的真實想法就變得容易了一些,客戶會設想自己購買產品以后出現的問題以及疑惑,那么客服人員只需解決客戶的疑問就好,會在自然而然的情況下完成成交。
我們生活中就有很多假設成交的例子,比如我們在逛商場時,會有導購人員熱情推薦,通常她們會在兩套衣服中問“這兩套您更喜歡那一套呢?”,這便是假設客戶會購買衣服,且購買她們店內的衣服。即便客戶二選一了一套沒那么心儀的,也會說出自己的真實想法,那么銷售人員便有了進一步了解客戶想法的機會。...
1、注意溝通時的表情
在所有的非語言溝通中,表情最重要,使用最頻繁,表現力最強。試想一下,如果每天與顧客溝通時,一臉生硬而又僵化的表情,會讓顧客感受到服務的真誠嗎? 相反,面帶微笑,表情生動,定會增加顧客對我們的親切感。因此,在與顧客溝通時,一定要注意自己的表情,不能把自己的不良心情帶到服務中去,要用輕松而愉悅的表情,拉近和客人之間的距離。
2、注意溝通時的眼神
一方面,與顧客溝通時,要注意看著對方的眼睛,用眼神來與顧客進行交流,顯示出對他們的尊重。此外,眼神又要用得恰到好處,既不能死盯著對方,又不能讓人感覺到不自在,或者使人覺得你別有用心。
3、要注意溝通時的手勢
手勢也是一種十分重要的身體語言,手勢的運用可以起到加強語氣,輔助表達的作用。如果在與顧客溝通中,能將手勢運用得巧妙到位,一定能幫助提高溝通的效率和水平。
相反,如果運用得不好,會給溝通帶來阻力。因此,在與顧客溝通時一定要注意自己的手勢,不可用一些不禮貌的手勢來與顧客溝通。比如,不能用食指指著對方說話;在與顧客溝通時,手不要亂動亂摸,更不可亂指亂比劃。
4、恰當運用沉默
有時保持一定的沉默是對顧客的尊重和理解,是一種溝通的好方式。例如,在顧客傾訴他們的建議、意見和心聲時,如果我們能學會沉默,用恰到好處的沉默語言來聆聽顧客的傾訴,這會增加顧客對我們的信任度。
當然,沉默在不同的情況下有不同的意義和不同的作用,這就需要學會把握情景,做到該沉默時就沉默,不該沉默時一定不要沉默,否則,顧客會以為沉默是表示對他們的抗議。
語言轉化溝通很多時候,同樣的意思用不同的語言、不同的表情和動作表達,效果完全不一樣。做餐飲服務,一定要掌握并好好運用這一點,會起到事半功倍的效果。...
網店外包需要了解店鋪產品的特點,不同的產品發布時間不同,發布后的銷量也不同,比如毛衣、羽絨服、涼鞋等淡季和旺季特色的產品。這些產品對運營節點時間要求比較高,主要分為流量成長期、流量爆發期和成長期。這些產品的主要營業時間是增長期流量。手機、電腦、杯子、漱口水等非季節性商品,流量全年穩定,銷量普遍占據市場主導地位。另外,部分產品專業性強,對客服人員的綜合素質要求較高。客服必須了解產品,了解相關專業知識。只有這樣,網店店主才能根據店內產品的特點,考慮客服人員的要求。...
1、建筑物的穩定性,安全性,包括地基基礎和主體結構是否安全,可靠。
2、是否符合消防,節能,環保,抗震,衛生,人防等 有關強制性標準,規范。
3、施工圖是否達到規定的深度要求。
4、是否損害公眾利益。...
機動車駕駛證審驗內容包括:道路交通安全違法行為、交通事故處理情況;身體條件情況;道路交通安全違法行為記分及記滿12分后參加學習和考試情況。...
1.負責審核低質量內容,判斷文章是否存在營銷.低俗.驚悚等違規內容,進行質量管理;
2.不斷總結審核工作,同相關同事一起不斷優化審核標準和流程;
3.處理其他臨時性工作任務。...
學習動機、費用是否可以全額支付、是否有能力完成畢業。...
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作為一個運營職位,可以說是比較有挑戰性的,需要應對不同的情境,做決策、制定方案、實施和監管跟蹤等。...