1、加強交流的原則
各行業中如何搞好人際關系都是一個讓人感興趣的問題，不管身份高低、職位高低，每個人都希望受人歡迎，銀行的客戶也一樣，因為受人歡迎意味著對自我的肯定。
能否與客戶交流溝通好，也是在人際關系處理問題上的一種體現，處理好與客戶的關系，關鍵是要意識到客戶需求的存在，理解他人的感受，既滿足自己，又尊重別人。首先就是要對客戶真誠。然后是要有主動性，并且要讓客戶感覺你是非常友好的。主動與客戶追加交流。
2、與客戶尋找共同話題
日常工作中，如果找到了潛在客戶，并且關系處理的很好，他們就會喜歡你，信任你，并且購買產品和定制計劃。
而只有那些能引起顧客興趣的話題才可能使整個溝通充滿生機，不僅要活躍溝通氛圍、還要在最短的時間內增加顧客對你的好感。
3、理性的去建議客戶
銀行員工對客戶的工作，應做到真正替顧客著想，為顧客提供真誠的建議。如出現某個適合客戶需求的產品時，應積極向顧客做好產品的推介。這樣做既不影響銷售，又提高了顧客的滿意度。當優質的服務本身就是對所銷售產品的一種增值時，就要為客戶提供到位、體貼的服務，顧客對你的印象就會越深刻，這樣可成為自己客戶的機率就越高。
4、學會管理客戶關系
其實，傾聽和有效溝通一直都是維護客戶關系的另一個重要組成部分。學會積極的傾聽，使客戶認為你尊重他，才有可能做到有效溝通，建立堅實的客戶關系。
1、勿呈一時的口舌之能
與客戶溝通最忌諱的就是呈一時的口舌之能，逞一時的口舌之能，雖然會獲得短暫的勝利的快感，但你絕對不可能說服客戶，只會給以后的工作增加難度。你在與客戶溝通時，不要擺出一付教人的樣子，不要好像若無其事的樣子,這樣都會引起客戶的反感，反而適得其反。真正的溝通技巧，不是與客戶爭辯,而是引導客戶接受你的觀點或向你的觀點“傾斜",小之以理，動之以情。
2、顧全客戶的面子
要想說服客戶，你就應該顧全他的面子，要給客戶有下臺階的機會。顧全客戶的面子，客戶才能會給你面子;顧全客戶的面子，對我們來說并不是一件難事，只要你稍微注意一下你的態度和措辭。
3、不要太“賣弄"你的專業術語
千萬要記住，平時接觸的人當中，他們可能對你的專業根本不懂;在與客戶溝通時，不要老以為自己高人一等、什么都知道，拿出原為人師的姿態.在向客戶說明專業性用語時，最好的辦法就是用簡單的例子、淺顯的方法來說明,讓客戶容易了解和接受，解釋時還要不厭其煩;否則客戶會失去聽你解釋的耐心，使得你根本達不到目的。
4、維護公司的利益
維護公司的合法利益是每一位員工應該做的，也是我們與客戶溝通的出發點和基本原則.在與客戶溝通時，不能以損失公司的利益為代價，博取客戶的歡心，更不能以損失公司或他人的利益,來換取客戶對個人的感謝或謀取私利。
1、抓住客戶的心
摸透對方的心理,是與人溝通良好的前提。只有了解掌握對方心理和需求，才可以在溝通過程中有的放矢，可以適當的投其所好,對方可能會視你為他們知己，那問題可能會較好的解決或起碼你已成功一半。
2、記住客人的名字
記住客人的名字，可以讓人感到愉快且能有一種受重視的滿足感,這在溝通交往中是一項非常有用的法寶,記住客人的名字，比任何親切的言語起作用，更能打動對方的心。
3、不要吝嗇你的“贊美的語言"
人性最深切的渴望就是擁有他人的贊賞,這就是人類有別于其他動物的地方，經常給客人戴一戴“高帽”，也許你就會改變一個人的態度;用這種辦法,可以進一步發揮人的潛能,使戴“高帽”的人有被重視的感覺。
4、學會傾聽
在溝通中你要充分重視“聽”的重要性。你能善于表達出你的觀點與看法,抓住客戶的心，使客人接受你的觀點與看法，這只是你溝通成功的一半;那成功的另一半就是善于聽客人的傾訴。會不會聽是一個人會不會與人溝通，能不能與人達到真正溝通的重要標志，做一名忠實的聽眾,同時,讓客人知道你在聽，不管是贊揚還是抱怨，你都得認真對待，客戶在傾訴的過程中，會因為你認真傾聽的態度所感動,會對你的人格加以認同，這才會為你下一步的解釋工作奠定良好的基礎。
5、付出你的真誠與熱情
人總是以心換心的，你只有對客戶真誠,客戶才可能對你真誠;在真誠對待客戶的同時，還要擁有熱情，只有拿出你的真誠與熱情，溝通才有可能成功。“真誠"是溝通能否取得成功的必要條件。
6、“看人下菜碟”
不同的溝通場合需要不同的溝通方式，對不同人也需要采取不同的溝通方法，要因地制宜，隨機應變這樣才能保證溝通的效果。
7、培養良好的態度
只有你具有良好的態度,才能讓客人接受你,了解你;在溝通時，要投入你的熱情;在溝通時，你要像對待的朋友一樣對待你客戶。
