爆款是一個店鋪流量的主要來源，商家追求爆款的腳步從未停止，爆款能帶動店鋪中其他寶貝在搜索排序中的排名。熱賣的商品，權重高會被推薦到前面，為整個店鋪帶來巨大的流量。并且一個成功的爆款能夠提升店鋪整體的轉化率和評分，對每一個寶貝的搜索排序都產生影響。

一、爆款的生命周期

做電商我們都知道希望自己的店鋪里可以有幾個的爆款商品了，那么我們該如何去打造呢!其實爆款也是有生命周期的，我們可以分為出生期，成長期，衰退期。我們要根據每個階段的不同特征，合理的設計打造步驟：

為了保證爆款打造的效果，建議商家對每一個階段都可以給予足夠的重視，因為它們缺一不可，環環相扣。比如，出生期決定了選取哪款產品用于做我們的營銷推廣，如果這一步選的商品不恰當，那只會成為“扶不起的阿斗”，造成后期大量的人力、物力、財力的白白浪費;再比如，成長期要求我們投入大量的資源，如果這個時候投入沒有到位，或者我們的錢沒有花在刀刃上，也會導致營銷推廣的效果受損。

二、選款

選款是作為整個爆款打造過程的基礎，因為具有豐富的功能、風格和款式等分類。新店沒有流量，選款盡量注意性價比，前期而言最需要的是銷量。對于剛入駐京東店鋪不久的商家，建議你選擇與你店鋪布局相關的爆款形式來上新，畢竟這樣靠譜一些，風險相對來說也更小一些，也有利于你對店鋪的經營，為什么選擇爆款，買它的人多，說明這個商品對于整個市場的需求量還是很大的，這個時候你如果能及時跟上這波潮流，對于你的店鋪也是非常不錯的選擇呢。

三、測款

我們可以將有很大可能性成為爆品的產品放在同樣的市場環境中，通過2到4周的試推廣，收集和對比不同產品的市場反饋數據。為了保證不同的產品具備可比較性，一定要注意避免付費推廣和免費推廣的商品，或者將推廣力度不等的商品區進行不公平的比較!

對于所有產品，我們可以參考訪問量、訪客數、跳失率和平均停留時間昨等指標。而對于測試的商品，我們可以參考下面這些：

1.點擊率：點擊率當然越高越高，主要體現了顧客對我們產品的感興趣程度

2.轉化率：這表現了顧客對我們的接受度，轉化率越高，說明我們的產品更符合用戶的購買需求

3.好評率：這反映了顧客對于我們產品的認可程度，通常詳情頁和實物相差不大，而且性價比高的產品更利于運營獲得較高的評價

4.關注量：反映了產品的潛在用戶群和成長潛力，通過頁面優化和推廣，可能會轉化為購買。

基于十七上面說的這些數據，每位運營可以根據自己店鋪的實際情況，給予各個指標不同的重要性，并且去比較最終加權得分來選擇更適合推廣的產品。

四、標題優化

在剛上架產品時，可以盡可能選擇合適，精準的關鍵詞，京東的標題不宜太長，也不要太短，建議在30個字左右，更可能覆蓋這款產品所有可以用到的關鍵詞，熱詞(行業熱詞，季節詞，京東熱詞)。

五、詳情頁和主圖設計

在拍攝之前一定要定位好咱們產品的拍攝風格和目標用戶群體以及客單價的定位，比如我們賣一件衣服299元，就不能拍攝成199元的感覺，99%店鋪真正核心本質的問題，并不是產品上架之后的流量問題，而是產品上架之前和上架過程中的問題，包括產品是否有專利優勢、產品貨源是否有價格優勢、產品是否準備了主圖視頻和詳情頁視頻的拍攝(視頻是否有做充分的調研和規劃，賣點如何包裝呈現)、產品設計是否有豎屏思維，視覺包裝的整體色調，品牌風格化的呈現、獨一無二的設計和無法抗拒的魔力吸引，主圖和詳情頁如何跟進點擊率和轉化率，如何去優化提升，如何去模仿競爭對手都是很多中小商家長久難以解決的問題。

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