雖然快手主播的直播間或者主頁視頻對商品進行了講解，但是受限于直播間和視頻的時長，買家對于商品的細節以及一些疑問無法全部得到解答。因此需要客服給買家做進一步的解答。

客服在接待買家時，首先要對買家做到“有問必答”;其次，在解答買家疑問時，通過語言上的引導，在買家提出的疑問中，傾聽出買家內心存在的其他想法。

一、參考話術

老鐵，您主要是想找一款什么樣的產品呢?

您日常喜歡什么風格的穿搭呢?

老鐵您好，您在本店看中的這款寶貝適合人群的范圍挺廣的哦，一般情況下18-29歲的人購買比較多

二、參考案例

買家：我看直播間的裙子都不錯，不知道買哪個，你能不能給我推薦一下?

客服：我們店的款式比較多，您可以跟我說一下您有哪些需求嗎?我好給您推薦最適合您的款式。

買家：只要穿上之后不會顯得太胖就好了，其他的沒什么要求。

客服：那您看一下A和B這兩款呢。A款做工比較精細，比較適合看重細節的人群，不過價格也相對較高。B款質量比較好，大部分顧客都表示性價比比較高。您看您更喜歡哪種款式?

買家：我沒那么多講究，只要耐穿就行。看來B不錯，我就買它好了。

客服：是的呢，B款確實是這里面最耐穿的。您能夠在本店選到自己中意的商品是我們的榮幸。您下單成功后這邊幫您盡快安排發貨，您收到商品后有任何問題都可以聯系我們哦!

三、反面案例

買家：這款沖鋒衣有什么特別嗎?

客服：您好，接縫全壓膠、無縫對接、PU涂層，看起來美觀，穿起來舒適。

買家：什么是PU涂層?

客服：老鐵，您可以自己百度。

買家：這款沖鋒衣的質量到底怎么樣啊?

客服：很好!

買家：哦，那您忙!

很多買家在購買產品之前，喜歡針對商品的細節進行咨詢。面對這樣的買家，客服人員要積極的回答問題，并用有禮貌的語言讓買家感受到自己的熱情。如果客服表現出了不耐煩，買家是可以非常直觀地感受到客服敷衍的態度的。

以上就是快手客服商品介紹的話術參考，客服要重視每一次跟買家溝通的機會，服務態度好，買家下單的幾率也會比較高。

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