今天早上就收到朋友的信息，上了老羅的直播間，爆單了，結(jié)果人員不足，出現(xiàn)售后，導(dǎo)致抖音小店評分下降，這幾天處理好的話，這個店想在起來基本不可能了。
那么，作為還沒爆單的人，還沒進(jìn)入抖音直播的人，開始做抖音直播前需要準(zhǔn)備哪些工作呢?
一、了解抖音的規(guī)則
這個毋庸置疑，至于規(guī)則是怎么樣的，直接去規(guī)則中心查看就好了。不過一般來說，大家肯定都是沒有耐心去看的。那么，只要記住以下幾點就好：
1、注冊的問題， 張身份證只能實名 個抖音號，暫不支持解綁和換綁。 張營業(yè)執(zhí)照可以開兩個抖音藍(lán) V 號。 張營業(yè)執(zhí)照只能開 個抖音小店店鋪。一個小店店鋪最多可以綁定 個抖音賬號。小店的保證金是根據(jù)類目和執(zhí)照類型不同交對應(yīng)的保證金 起。
2、評分的問題，抖音小店的運營的核心就是圍繞如下這三個評分：抖音小店的 DSR 評分;
帶貨達(dá)人信用分;帶貨櫥窗口碑分。具體什么區(qū)別，可以自己查閱。
3、違規(guī)詞的問題，這些在傳統(tǒng)電商里也有，記住廣告法里的就可以了。
二、確定目標(biāo)
這個目標(biāo)，主要指你想要做成什么樣的抖音號，可以理解為競爭對手。比如我們是做堅果類產(chǎn)品的，那么大家對于三只松鼠肯定很熟悉，但三只松鼠在抖音上的內(nèi)容呈現(xiàn)是動畫片，我們肯定不能做，也沒法實現(xiàn)。
那么，百草味就是我們的參考方向，主要就是拍視頻，同時畫質(zhì)也很好。當(dāng)然了，確定競爭對手不是說隨便定的，需要結(jié)合自己實際去考慮。
像我們是做堅果的，屬于食品類目，抖音上賣零食的不要太多，那怎么樣去確定自己的風(fēng)格定位呢?
首先要考慮自己的情況，主要包括資金情況，人員情況，技術(shù)情況，學(xué)習(xí)能力。
資金就不用過多解釋，現(xiàn)在做啥都要資金的。如果說做抖音一定要算多少錢才能做的話，我大致分析下。抖音小店保證金至少，抖音商品櫥窗保證金，拍攝較好的手機一部，直播間設(shè)備麥克風(fēng)支架之類的，總計。正常來說手機大家都有，所以手里有元就可以做了。
人員情況是指是自己做，還是組合做，也就是招人做。畢竟，像百草味那種專業(yè)的是需要拍攝的人員，剪輯的人員，群眾演員，直播主播，還需要前期的腳步策劃運營等至少個人。
技術(shù)情況是指自己的拍攝技術(shù)，抖音的口號是記錄美好生活，什么是美好生活呢，總要短視頻質(zhì)感好看吧，像朋友圈一樣隨手拍的視頻發(fā)在抖音，那不就美好生活，那只能算記錄生活。
所以，如果你拍攝技術(shù)不行，那么就不要去定位高端大氣上檔次的內(nèi)容了，老老實實找個你覺得你也可以拍的內(nèi)容的號去學(xué)習(xí)。
這就講到學(xué)習(xí)的能力了，包括運營的能力，策劃的能力。比如，我今天拍了什么內(nèi)容，里面講的什么話，對于專業(yè)性的抖音團(tuán)隊來說，都是提前規(guī)劃好的。那么，你是否有這個學(xué)習(xí)的能力，不管是拍攝技術(shù)的學(xué)習(xí)，運營能力的學(xué)習(xí)，還是直播銷售的學(xué)習(xí)。
以上幾個都思考清楚了，那么，基本上對標(biāo)的賬號也出來了。
三、觀察對標(biāo)賬號
觀察對標(biāo)賬號，主要是看以下幾個方面的內(nèi)容。
1、查看他的內(nèi)容類型。
比如我們做堅果的，也是有自己的品牌的，未來肯定是走品牌路線的。那么，我們看到百草味的內(nèi)容類型是屬于劇情類的，而且質(zhì)感好，畫面清晰。
2、拆解內(nèi)容。
以百草味為例，他的主要表現(xiàn)形式是劇情。如果我們也要做劇情的話，需要拆解他的劇情模塊。比如，主題是什么類型的，人物有沒有定式的，產(chǎn)品有沒有融入進(jìn)去的，時間是多久等，只有把對方的內(nèi)容拆解出來，然后變成我們自己的。
3、記錄數(shù)據(jù)。
從對標(biāo)開始，我們就要記錄數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)主要是粉絲數(shù)，視頻數(shù)據(jù)，直播數(shù)據(jù)。
4、善用工具做輔助。
上面說到要記錄數(shù)據(jù)，粉絲數(shù)抖音里能夠看到，視頻點贊也能看，其他數(shù)據(jù)就看不到了。所以需要用到一些工具。
一般軟件網(wǎng)站都是需要付費的，而且費用不低，一個月四五百，對于我們來說，沒必要去買，可以和其他人合起來租。
另外一種方式就是多注冊幾個手機號用于注冊賬號，有-天不等的免費試用時間。對于前期分析賬號對標(biāo)賬號來說，足夠用了。
5、抓取直播臺詞。
抖音帶貨，最終還是靠直播，所以，就算粉絲，也要直播。但要做好準(zhǔn)備。最重要的就是提前寫好臺詞。
我知道對于大部分人來說，一開始肯定不知道怎么直播的，直播的時候也是沒人的，沒人互動，于是就不知道怎么互動怎么講話了。
所以，可以錄下來對標(biāo)賬號的話術(shù)，然后整理出來自己先練習(xí)，沒問題了，再去直播。如果沒人看，就當(dāng)在練習(xí)，如果有人看，那就是你實戰(zhàn)的機會了。一般來說，只要直播，抖音會推流的，多多少少有人進(jìn)來的，關(guān)鍵是你怎么樣把握。
四、去執(zhí)行
運營抖音有兩套邏輯，一套是短視頻先行，一套是直播先行。如果最終都是賣貨的話，兩個邏輯沒有誰對誰錯，就看操盤手是什么思維了。電商思維，肯定是直播先行，新媒體思維，那就是短視頻先行。
如果是想先積累粉絲的，那么就先去按照對標(biāo)的賬號拍視頻。以我們自己執(zhí)行的結(jié)果來看，你只要表現(xiàn)的真實，然后畫質(zhì)清晰，畫面統(tǒng)一，基本一個視頻漲粉二三十個沒問題的。
如果一來就直播的話，那么需要的能力是比拍短視頻要強的，因為沒粉絲，沒內(nèi)容，意味著開播沒人看，就算會推流，也就那么一點，所以需要開播前做好充足的準(zhǔn)備，才能爆單。至少賣出去貨吧。
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