客服這個行業是比較重要的,而且是比較忙碌的,他對于相關救治人員的要求也是比較高的,那么為了提高店鋪的成交量,客服就無法避免的需要去進行催單,客服催單的方法都有哪些呢?
客服催單的方法有哪些?
1、催付最重要的是懂得抓住時間點,把自己當做消費者,類比自己平時購物的習慣,我們都喜歡同時點開幾家喜歡的寶貝,然后做對比購買。
2、當我們咨詢了某一家的產品就證明是比較有購買傾向的。此時,幾家正在進行對比的時候也就是客服進行催付提醒的時候。因此當有顧客咨詢了你之后3-5分鐘左右不再回復且顧客還在線,并且沒有下單,大部分顧客都在作對比或者正在猶豫,同時對我們店鋪的寶貝也有一定的認同感。
3、此時要加緊時間催付顧客,比如咨詢顧客“還有疑問嗎?沒有的話可以下單了哦”,或者使用發貨時間催付“親倉庫是按照下單發貨的哦,早下單早發貨哦,您喜歡可以拍下了哦。”
4、催付時也要懂得解決顧客問題,顧客在猶豫一定程度上是因為對商品還存在疑慮。用一句話直接引起顧客的回復,問一句“親在嗎?”,顧客看到一般都會回復你,然后進一步問他還有什么疑慮。
如果是我們可以解決的疑慮就盡力解決,如果是不能解決的至少也知道了顧客沒有下單的原因。比如做女鞋的店鋪,顧客需要40碼的鞋子,而我們的寶貝正好沒有40碼了,那再怎么努力做催付顧客也不可能購買。
5、但是當知道顧客是因為這些不可催付的因素停留時,可以選擇推薦店內的其他相似寶貝或者熱賣寶貝,雖然成交幾率不高,但也多了一種可能。
客服本身就是非常有技巧的一份工作,各位小伙伴們需要去揣摩消費者的心理,既要做到提高店鋪成交量,又要做到不讓消費者反感,所以要好好把握這其中的一個度,才可以做好這份工作。
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