抖音小店這個項目好不好做，值不值得做，還真不是一個人能說的算的，

誰做了誰就會有發言權。

從2019年年末抖音小店建立，我就注意到了這個項目，2020年正式上手做抖音小店無貨源店群模式，靠著抖音小店這個項目，從兩個人發展成現在小一百號人的公司團隊，我得出一個結論：

最終項目是要跟著人走的，而不是人圍繞著項目天天去轉圈~

很多新手小伙伴，剛開店運營就處處碰壁，不是違規就是封店，自己的經歷跟滿網都在夸抖音小店的文章云泥之別。

“是哪里出現了問題?”

“抖音小店無貨源是騙局?”

“抖音小店不值得做?”

都不是。

問題的根本就是你不了解市場行情，在自己認知的抖店市場內四處碰壁，放棄是大多數新手商家的選擇。

所以，剛做抖音小店的商家選擇很重要，人永遠都是在賺自己認知里面的錢。你解決不了的問題，總有人能解決，所以你賺不到的錢，也總有人賺到。希望對正在迷茫的你有點幫助，重點是給新手商家提供一個新的思路。

1、類目選市場大的還是小眾的?

市場大有市場大的類目，小眾的類目有小眾類目的玩法，這個類目的未來是由我們根據自己的實際情況規劃選擇的。

市場大的類目競爭大，重點要考慮坑產和人群，小眾類目的重點是銷量。

2、商品選高客單的還是低客單的?

低客單的人群市場很廣泛，單純的依靠搜索和推薦渠道根本就做不起來，所以我們可以重點做精選聯盟達人帶貨玩法。

高客單的人群市場不精準，我們可以做好標題的關鍵詞優化和定向推廣。

3、商品是標品還是非標品?

如果你要做標品，要么在價格上面有優勢，要么努力提升銷量。

非標品做的是差異化，只要你的品夠標新立異，就會有市場。

4、商品利潤高低

低價品使用薄利多銷的玩法，參與各個活動提高商品的權重。高價品可以通過一些付費推廣去覆蓋更多的精準人群。

5、你的商品是常見的品還是有競爭力的品?

有競爭力的品意味著有溢價空間，我們通過推廣找達人帶貨可以提升轉化率。常見的品，盡量和廠家合作，在價格上面突出優勢。

簡單的來說，抖音小店是一個值得做但需要考慮清楚規劃的項目。

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