直播帶貨的業(yè)績高不高，主要還是在于主播的一張嘴，在于主播如何設(shè)計(jì)直播過程中的暖場(chǎng)話術(shù)、關(guān)注話術(shù)、問答話術(shù)、帶貨話術(shù)、催單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)等。可以說直播帶貨的整個(gè)過程就是說服他人買!買!買!的過程。今天我為大家整理了最常用的抖音直播話術(shù)，新手主播可以收藏一下!
一、直播預(yù)熱的4個(gè)方法
1、個(gè)人主頁預(yù)熱
巧妙利用個(gè)人主頁及昵稱進(jìn)行直播預(yù)熱，讓你的用戶知道大概什么時(shí)候直播。
個(gè)人昵稱、主頁簡介等，就是天然的直播預(yù)告公告板，可以在重要的直播活動(dòng)前5天，及時(shí)修改相關(guān)信息，讓用戶和觀眾能夠?qū)χ辈セ顒?dòng)一目了然。
2、短視頻預(yù)熱
一般在直播前3天左右發(fā)布直播的預(yù)告短視頻，同時(shí)在短視頻的內(nèi)容、文字、評(píng)論中植入直播的時(shí)間，直播的主題等素材。
在直播當(dāng)天同樣要發(fā)預(yù)告短視頻：當(dāng)短視頻的觀看數(shù)據(jù)開始增長以后，要順勢(shì)開啟直播間，以及提前準(zhǔn)備好的導(dǎo)流直播間。
3、站外預(yù)熱
建立自媒體矩陣，可以通過相互引流的方式為你的各個(gè)平臺(tái)帶來流量，這里包括但不限于：微信公眾號(hào)、新浪微博、小紅書等。
比如李佳琦在直播前，會(huì)提前做好海報(bào)、文字、短視頻等活動(dòng)的預(yù)告，在微博更新。
4、直播預(yù)熱
如果主播已經(jīng)有一定的粉絲基礎(chǔ)，在直播間預(yù)熱也是一種實(shí)用方法。比如提前3-5天，每天在直播間預(yù)熱，告知用戶直播活動(dòng)時(shí)間;或者在，約定不見不散。
二、抖音直播話術(shù)
1、主播歡迎話術(shù)
在直播開場(chǎng)的時(shí)候，我們你首先要對(duì)新進(jìn)來的和守候多時(shí)的粉絲寶寶們表達(dá)感謝，下面給大家分享常見的幾種直播歡迎話術(shù)。
(1)歡迎xx來到直播間，點(diǎn)擊關(guān)注，關(guān)注主播不迷路!
(2)歡迎大家來到我的直播間，希望朋友們多多支持，多多捧場(chǎng)!
(3)進(jìn)來的帥哥美女，刷刷彈幕，讓我看到你們!
(4)歡迎大家來到我的直播間，我是一名新手主播，請(qǐng)支持我20分鐘，停留20分鐘送300個(gè)親密值!
(5)關(guān)注我，加入我的粉絲團(tuán)，立刻活躍你的賬號(hào)，增加你賬號(hào)的權(quán)重，讓你發(fā)布作品的時(shí)候，更加容易上熱門。
(6)歡迎 XX 來到我的直播間，他們都是因?yàn)槲业母杪?舞姿/幽默感留下來的，你也是嗎?
(7)剛進(jìn)來的小伙伴，可以等一下后面的朋友，沒有點(diǎn)關(guān)注的，給主播點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注。
(8)歡迎新來的朋友不要著急馬上走，人間自有真情在，點(diǎn)點(diǎn)紅心都是愛，天若有情6天亦老，來波關(guān)注好不好。
(9)歡迎 XX 回來，每次上播都能看到你的身影，特別感動(dòng)，真的。(對(duì)老粉絲表示關(guān)注)
2、主播催單話術(shù)
主播催單有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
(1)吊足用戶胃口，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)宣布價(jià)格，讓用戶覺得“物超所值”。
(2)強(qiáng)調(diào)促銷政策，包括限時(shí)折扣、現(xiàn)金返還、隨機(jī)免單、抽獎(jiǎng)免單等，讓用戶熱情達(dá)到高潮，催促用戶集中下單。
下面給大家分享一個(gè)30分鐘催單話術(shù)：
0-5分鐘，吸引觀眾眼球，勾起用戶好奇心;
5-7分鐘，利用各種抽獎(jiǎng)活動(dòng)，利好政策留住觀眾和意向客戶;
7-12分鐘，通過對(duì)產(chǎn)品解說以及親身試用來鎖住客戶;
16-22分鐘，從產(chǎn)品的各方面來與競品對(duì)比，凸顯自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì);
22-27分鐘，再次強(qiáng)調(diào)促銷政策，進(jìn)一步催促用戶下單。
最后三分鐘，反復(fù)提醒用戶下單，并營造出搶購的氛圍，迫使用戶下單。
3、直播追單話術(shù)
很多粉絲寶寶在下單時(shí)會(huì)猶豫，這個(gè)時(shí)候主播就需要使用追單話術(shù)，刺激用戶下單。
我們整理了一些常用的追單話術(shù)，分享給朋友們：
(1)集美們，活動(dòng)雖然結(jié)束了，但是現(xiàn)在還可以下單哦，優(yōu)惠券還能用哦!
(2)數(shù)量有限，如果你看中了一定更要及時(shí)下單哦，馬上就要賣完了哦!
(3)搶到就是賺到，秒殺單品數(shù)量有限!
(4)先付先得、最后2分鐘!最后2分鐘5、活動(dòng)馬上結(jié)束了，要下單的朋友們抓緊咯!
追單話術(shù)的關(guān)鍵就是：你要營造搶購的氛圍，讓觀眾認(rèn)為，現(xiàn)在不買就再也買不到這么便宜的了，現(xiàn)在不買就沒有機(jī)會(huì)了!
他們產(chǎn)生緊迫感，然后快速下單!
4、主播結(jié)束話術(shù)
(1)現(xiàn)在是5：10分了，主播還有20分鐘就要下播吃飯了，非常感謝關(guān)注的寶寶和送禮物的寶寶們，謝謝大家!寶寶們也要按時(shí)吃晚飯喔!
(2)主播還有20分鐘下播了，非常感謝大家的陪伴，今天和你們度過了非常愉悅的時(shí)光，主播在給大家唱首歌好不好，你們要記得想我，我也會(huì)想念大家!
(3)今天的直播接近尾聲了，明天晚上8點(diǎn)，同樣時(shí)間直播喔!
(4)主播馬上就要下播了，感謝大家陪伴，想跟主播學(xué)拿貨做代理掙錢的，還沒點(diǎn)關(guān)注的親們點(diǎn)關(guān)注，明天晚上8點(diǎn)我會(huì)直播春季新品，一定要再見喔!
(5)感謝粉絲寶寶們的陪伴，謝謝你們的關(guān)注、點(diǎn)贊!
(6)主播馬上要下播了，今天和大家聊的特別開心，明天主播8點(diǎn)在直播間等著你們喔!一定要記得赴約喲!
(7)最后給大家播放一首好聽的歌曲，播完就下播了，感謝大家!好夢(mèng)!
(8)感謝大家，明天新的一天好好工作，明天8點(diǎn)再聚。
以上就是本次為大家總結(jié)的一些在直播時(shí)的說話技巧，希望能對(duì)大家有所幫助。
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