作為一枚老韭菜，請容許我報復性地給大家簡單介紹下，關于抖音直播帶貨的50個”黑話“。
1.卡直播廣場
釋義：本來是指用各種奇淫技巧(彈乒乓球、滾彈珠)，吸引大量看熱鬧的人留在直播間，以此欺騙抖音算法，讓其誤以為這個直播間很優質，繼續推送更多的人過來。
后來也泛指，用各種正當(送東西抽獎)或非正當手段(奇淫技巧)，吸引大家停留在直播間的行為。
2.三頻共振/四頻共振
釋義：
三頻共振：短視頻爆了—直播間爆了—東西賣爆了，三者之間，互相影響;
四頻共振：短視頻、廣告投放、直播間、商品四個元素互相影響。
還有其他說法，以你相信的為準。
3.七天螺旋起號
釋義：一種刀法，通常指讓你的直播數據在7天內，每天都螺旋遞增
4.連爆/瞬爆
釋義：一種刀法，連爆：不斷發短視頻;瞬爆：給一個視頻，同時投N個廣告
5.起號/冷啟動
釋義：從0到1，啟動一個直播間，并使其能穩定賣出去東西的過程。
6.算法
釋義：抖音系統分發短視頻或直播時，采用的計算機制。
簡要過程是：
發布內容/開啟直播——系統根據標簽和權重推送到初始流量池——表現優異，繼續推薦到更高級別流量池/表現拉跨，減少推薦或停止推薦
詳情過程如圖所示：
7.標簽
釋義：通常可分為：
(1)基礎標簽(年齡、性別、地域等基礎信息標簽)
(2)興趣標簽(美妝、旅游、汽車等瀏覽興趣)
(3)交易標簽(下單商品種類、下單金額、下單頻次等標簽)
8.權重
釋義：短視頻/直播間流量層級，據經驗推斷，均有8個層級。
權重越高，即初始層級越高。
一般認為，影響權重的三要素：
短視頻為(1)完播率 (2)互動率 (3)轉粉率
直播間為(1)平均停留時長(2)互動率(3)UV價值
9.養號
釋義：玄學養號，是認為可以通過小手段，提升新號的權重，99%是無效的。
正確養號，是模擬真實用戶的正常行為，刷視頻直播，評論互動等，告訴系統我是一個正常的帳號，不是灰產非法號。
10.流量池
釋義：
1.即總的流量數量(如下圖)。
短視頻和直播的流量池是獨立的，目前抖音短視頻日活用戶6億+，直播日活2.5億+。
2.據多人經驗推斷，短視頻和直播的流量池，都可以分成8個等級。
3.不要太在意這些流量池的數值，因為算法一直在變的，知道大概的區間即可。
11.限流/斷流
釋義：被關了小黑屋，限制推送流量甚至不推送流量
12.DAU/MAU
釋義：日活躍用戶/月活躍用戶。啥叫活躍?大家有分歧。抖音自稱是平均每天使用時長超76分鐘的為活躍用戶。
13.直播推薦/自然流量
釋義：直播間出現在推薦頁+直播廣場中
14. 直播廣場、直播feed
釋義：
直播廣場：抖音首頁點擊左上角”直播“按鈕或是在直播間點擊”更多直播“刷到的頁面，相當于抖音“直播”頻道;
直播feed：直播間出現在推薦頁;
15.付費流量
釋義：廣告買來的流量，可分為隨心推、巨量千川、品牌廣告、搜索廣告等N種;
16.廣告消耗
釋義：虧出去的廣告費的一種好聽的說法
17.OCPM
釋義：一種新型虧錢模式。
這類廣告第一階段按曝光量收錢，第二階段按轉化量收錢。
你感覺是東西沒賣出去，就不扣廣告費;
實際情況往往是不管東西賣不賣出去，都扣你廣告費(扣少點)。
18.ecpm
釋義：每把你的內容推送到1000臺手機上，抖音可以賺到的錢。
通常用這個數值，來預估你的廣告是否優秀，進而推算你的廣告費可以多久燒完。
19.巨量千川/巨量引擎/巨量百應
釋義：抖音官方電商廣告平臺/抖音的爸爸(字節跳動)聚合廣告平臺/達人(個人)直播后臺
20.豆莢(DOU+)/隨心推/feed
釋義：豆莢和隨心推都是手機上即可虧錢的抖音廣告工具。
區別在于豆莢(DOU+)能刷粉，但不能投電商廣告(掛購物車的短視頻或直播);
隨心推也叫隨心虧，只能投電商廣告
feed即信息流廣告，現在可以忘掉這個詞了，因為有了巨量千川~
21.引流款/福利款/利潤款/戰略款
釋義：直播間不同商品的分類。
引流款一般與其他三款產品，不能是替代關系，以免影響正常售賣。
例如做女裝
引流款：9.9元的絲巾/冰袖;
福利款：看起來值三四十的T恤，成本20，實際賣19.9
利潤款：看起來值七八十的T恤，成本30，實際賣49.9
戰略款：看起來值兩三百的牛仔褲，成本59，實際賣99.9
22.用戶定向/巨量云圖/人群包
釋義：投放廣告時，選定的篩選條件，一般包括年齡、性別、地域、興趣等多種條件。
抖音官方提供了定向平臺，即巨量云圖。
選定的定向條件，即人群包。
23.達人相似
釋義：投放廣告時，選擇投放給指定大V的粉絲，一次最多可以指定20個抖音號
24.萊卡定向
釋義：投放定向中，選擇行為+興趣定向
25.ROI
釋義：廣告消耗/廣告直接銷售金額的比值
26.ATV
釋義：直播間平均在線人數
27.GMV/LTV
釋義：GMV：直播間銷售總金額
LTV：用戶終生價值
用戶在你那買一次東西，是GMV;用戶這輩子都在你這買東西，是LTV。
大佬總會教育你，要從GMV思維，過渡到LTV思維。
28.CTR
釋義：點擊率。沒加前綴，通常指直播間的點擊率;也可以指小黃車點擊率。
29.CVR
釋義：轉化率，即直播間成交人數/直播間觀眾人數的比值
30.UV(價值)
釋義：通常指直播間銷售總金額/直播間總觀眾人數的比值，即平均每人下單金額
31.PCU
釋義：直播間在線人數最多的數值
32. GPM
釋義：直播間GPM：平均每一千個觀眾下單的總金額，常用來衡量直播間賣貨能力
商品GPM：單個商品，平均每1000個觀眾下單的總金額，常用來衡量該商品是否為爆款
33.憋單/放單
釋義：讓一堆人在你的直播間等著買東西或是搶福利，叫憋單;
喊完54321，讓大家趕緊去搶，叫放單/打單。
34. 選品/組品/排品/過品(過款)
釋義：一個早點鋪，選擇賣豆漿、油條、包子，不賣面條、燒餅，叫選品;
豆漿2元，油條1元，豆漿+油條一起買2.5元，叫組品;
先賣豆漿油條，賣完了才賣包子，叫排品;
有人買了豆漿，問一句要不要買油條，可以優惠5毛錢，叫過品。
35.話術
釋義：主播/助播說的所有話，都可稱為話術。按功能，具體可分為：停留話術、互動話術、產品話術、逼單話術等。
36.人設
釋義：人物設定，即賦予人物的身份、性格、愛好、代表符號等。
37.直播切片
釋義：直播的同時，不斷地拍攝并發布直播現場的短視頻
38.藍V/黃V
釋義：企業認證的抖音號為藍V，個人(專家大V)認證的抖音號為黃V。
一般來說，認證號和普通號在權重上無差別，在功能上多很多。
39.抖音小店
釋義：在抖音上開設的店鋪，對應是營業執照，一個執照能開一個店，可以賣營業范圍內的商品。
40.商品櫥窗
釋義：在抖音號上開設的帶貨工具，對應的是個人身份證。一個身份證，可以開一個櫥窗，可以賣自己小店的東西，也能賣精選聯盟里的東西。
41.精選聯盟
釋義：你有商品，想找人代賣，賣出去了才給傭金，鏈接你的商品和達人的地方，即精選聯盟。
42.音浪/抖幣
釋義：抖音虛擬貨幣，10音浪=10抖幣=1元人民幣
43.福袋
釋義：官方提供的抽獎工具，分抖幣福袋和實物福袋。獎品是抖幣的，即抖幣福袋;獎品是手機等實物的，即實物福袋。
44.SKU
釋義：StockKeeping Unit，一款產品，就是一個SKU。
45.DSR
釋義：賣家服務評級系統(Detail Seller Rating)，也叫店鋪體驗分，與抖音小店掛鉤，主要考核商品、服務和物流情況。
46.口碑分
釋義：與抖音號掛鉤的DSR。
47.口碑分管理/DSR管理
釋義：刷單。
48.掛鐵/大頭娃娃
釋義：在直播間，掛了虛假的機器人叫掛鐵;系統推送來的假人，往往都是大大的寶媽頭像，統稱大頭娃娃。
49.粉絲團
釋義：關注抖音號的粉絲叫粉絲，關注抖音直播間的粉絲叫粉絲團。粉絲團需要氪金才能加入，并且提供了各種方便氪金的特權及榮譽展示。
50.抖音電商羅盤
釋義：抖音小店后臺，專門看數據的版塊。
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