直播帶貨的業績高不高，主要還是在于主播的一張嘴，在于主播如何設計直播過程中的暖場話術、關注話術、問答話術、帶貨話術、催單話術、結束話術等。

今天為大家整理了抖音直播最常用的話術，新手主播可以收藏一下!

一、直播預熱

01個人主頁預熱 巧妙利用個人主頁及昵稱進行直播預熱，讓你的用戶知道大概什么時候直播。

個人昵稱、主頁簡介等，就是天然的直播預告公告板，可以在重要的直播活動前5天，及時修改相關信息，讓用戶和觀眾能夠對直播活動一目了然。

02短視頻預熱 一般在直播前3天左右發布直播的預告短視頻，同時在短視頻的內容、文字、評論中植入直播的時間，直播的主題等素材。

在直播當天同樣要發預告短視頻：當短視頻的觀看數據開始增長以后，要順勢開啟直播間，以及提前準備好的導流直播間。

03站外預熱 建立自媒體矩陣，可以通過相互引流的方式為你的各個平臺帶來流量，這里包括但不限于：微信公眾號、新浪微博、小紅書等。

比如在直播前，會提前做好海報、文字、短視頻等活動的預告，在微博更新。

04直播預熱 如果主播已經有一定的粉絲基礎，在直播間預熱也是一種實用方法。

比如提前3-5天，每天在直播間預熱，告知用戶直播活動時間;或者約定不見不散。

二、主播歡迎話術

(1)歡迎xx來到直播間，點擊關注，關注主播不迷路!

(2)歡迎大家來到我的直播間，希望朋友們多多支持，多多捧場!

(3)進來的帥哥美女，刷刷彈幕，讓我看到你們!

(4)歡迎大家來到我的直播間，我是一名新手主播，請支持我20分鐘，停留20分鐘送300個親密值!

(5)關注我，加入我的粉絲團，立刻活躍你的賬號，增加你賬號的權重，讓你發布作品的時候，更加容易上熱門。

(6)歡迎 XX 來到我的直播間，他們都是因為我的歌聲/舞姿/幽默感留下來的，你也是嗎?

(7)剛進來的小伙伴，可以等一下后面的朋友，沒有點關注的，給主播點點關注。

(8)歡迎新來的朋友不要著急馬上走，人間自有真情在，點點紅心都是愛，天若有情天亦老，來波關注好不好。

(9)歡迎 XX 回來，每次上播都能看到你的身影，特別感動，真的。(對老粉絲表示關注)

三、催單話術主播催單有兩個關鍵點：

(1)吊足用戶胃口，找準時機宣布價格，讓用戶覺得“物超所值”。

(21)強調促銷政策，包括限時折扣、現金返還、隨機免單、抽獎免單等，讓用戶熱情達到高潮，催促用戶集中下單。

下面給大家分享一個30分鐘催單話術：

(1)0-5分鐘，吸引觀眾眼球，勾起用戶好奇心;

(2)5-7分鐘，利用各種抽獎活動，利好政策留住觀眾和意向客戶;

(3)7-12分鐘，通過對產品解說以及親身試用來鎖住客戶;

(4)16-22分鐘，從產品的各方面來與競品對比，凸顯自己產品的優勢;

(5)22-27分鐘，再次強調促銷政策，進一步催促用戶下單。

(6)最后三分鐘，反復提醒用戶下單，并營造出搶購的氛圍，迫使用戶下單。

四、追單話術追單話術的關鍵就是：你要營造搶購的氛圍，讓觀眾認為，現在不買就再也買不到這么便宜的了，現在不買就沒有機會了!

他們產生緊迫感，然后快速下單!

舉幾個例子如下：

(1) 集美們，活動雖然結束了，但是現在還可以下單哦，優惠券還能用哦!

(2)數量有限，如果你看中了一定要及時下單哦，馬上就要賣完了哦!

(3)搶到就是賺到，秒殺單品數量有限!

(4)先付先得、最后2分鐘!最后2分鐘

(5)活動馬上結束了，要下單的朋友們抓緊咯!

五、留人話術直播間沒有人，再好的產品也是白搭。

所以，第一招就是留人直播帶貨話術。

留人顧名思義就是要留住直播間里的粉絲，提高直播間的留存率，也有助于增加直播間的推薦流量。因為根據抖音的推薦算法，直播間人越多，互動率越高，系統就會把你的直播，實時的推薦給更多感興趣的人。這一點和視頻推薦原理其實差不多。

這也就是為什么有很多互關、互贊的直播間能夠火的原因。

因為他們的用戶互動數據很漂亮，被認為是優秀的內容，從而得到系統的推薦，提升了直播上熱門的機會。

01福利留人

利用各種福利、抽獎活動，利好政策留住觀眾和意向客戶。

比如很多主播在每場直播開頭都是那句，“話不多說，我們先來抽波獎。〞

不只是在直播開頭，想要留人，各種福利，比如限量1元 (9.9元)包郵秒殺、送小禮物、3折促銷、買二送二等利好的政策，都需要貫穿全場。

大概5-10分鐘重復提醒一次，用福利來留住直播間的粉絲。因為直播間不停的會有新進的粉絲，你前面講過的福利，如果不重復表達，后進的新粉絲就沒辦法留住。

話術參考：

“直播間的粉絲寶寶們，12點整的時候我們就開始抽免單了啊!還沒有點關注的寶寶上方點個關注，加入我們的粉絲團，12點整就可以參與抽免單了，還可以去下方小黃車去領10元優恵券”。

02個人主頁預熱

這點非常重要。因為在直播間提問的，基本就是極其精準的客戶了。

這時候你就要充當客服的角色，及時回復粉絲提問，同時再加上福利話術引導，促進成交。

話術參考：

粉絲問：有什么優惠嗎?有秒殺嗎?那個XX(產品名)多少錢?有優惠券嗎?優惠券怎么領?

主播答：提問優惠券的那位小姐姐 (最好直接說ID名)，XX有優惠券X元，X點可以有秒殺。(然后反復告訴具體的優惠力度及使用方法，確保觀眾能夠在你的指引下，正確的使用優惠并下單)。

問答話術的關鍵：細致耐心。

一個問題可能會有很多人問，每個人問的問題，可能也有很大差異，我們有時候需要反復回答相同的問題，所以一定要耐心、真誠，這樣才能留住人。

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