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我要吃掉彩虹

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回答數(shù)：30   被采納：0  2023-04-22 14:08

fabi法則是指汽車(chē)銷(xiāo)售人員在向客戶介紹汽車(chē)的過(guò)程中，銷(xiāo)售人員圍繞汽車(chē)的一種方法。

熱血與夢(mèng)想

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回答數(shù)：31   被采納：0  2023-04-23 15:32

汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)可以使用FAB介紹法對(duì)汽車(chē)進(jìn)行介紹。FAB是三個(gè)英文單詞的首字母，F(xiàn)(Feature)是屬性，也稱為配置;A(Advantage)是作用;B(Benefit)是利益。通過(guò)FAB這種介紹法，把汽車(chē)的亮點(diǎn)展示給客戶。客戶購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)所關(guān)心的就是能給自己帶來(lái)多少利益，這就要求汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)必須越來(lái)越多地站在客戶的角度去思考問(wèn)題，解決客戶的疑慮，成為客戶的朋友。

夢(mèng)淺易醒

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回答數(shù)：36   被采納：0  2023-04-24 16:50

FAB算一種銷(xiāo)售邏輯，按著產(chǎn)品的特征，優(yōu)點(diǎn)，對(duì)顧客的好處依次給顧客講解，達(dá)到成交的目的。