FAB法則，即屬性、作用、益處的法則。FAB對應是三個英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，銷售話術FAB就是根據這幾點制定的商品相關話術。
FAB法，是推銷員向顧客分析產品利益的好方法。FAB銷售陳述：即在進行產品介紹、銷售政策(進貨政策)、銷售細節等表述的時候，針對顧客需求意向，進行有選擇、有目的的逐條理由的說服。
fab銷售話術：
F——Features特點，產品的特質、特性等最基本功能，以及它是如何來滿足顧客的各種需要的。在表達產品特點時，一定要挖掘有針對性的特點。例如布洛芬，如果顧客的購買需求是為了止痛，那你就應該告訴顧客布洛芬的止痛特點，而不是它的退熱特點。
A——Advantages優勢，與同類產品相比較，列出比較優勢。
B——Benefits益處，顧客購買產品，可以獲得什么好處。
