3條回答

神經(jīng)質(zhì)i

贊 0

回答數(shù)：32   被采納：0  2023-05-19 16:35

qfabq的解釋:指的是引導(dǎo)性、控制性的問(wèn)題,有時(shí)可以用陳述的形式來(lái)做。目的是提醒潛在客戶(hù)負(fù)面的用車(chē)場(chǎng)景。

孚鯨

贊 0

回答數(shù)：31   被采納：0  2023-05-20 16:50

q：代指一個(gè)引導(dǎo)、控制性的提問(wèn)，有時(shí)候可以用陳述的方式進(jìn)行，目的是要讓潛在客戶(hù)聯(lián)想起一個(gè)負(fù)面的用車(chē)場(chǎng)景。創(chuàng)建這個(gè)場(chǎng)景是時(shí)要注意不要把潛在客戶(hù)放進(jìn)去，也不可把銷(xiāo)售顧問(wèn)自己，或者奧迪品牌，或者潛在客戶(hù)在用車(chē)，放進(jìn)去。這應(yīng)該是一個(gè)泛指的，非特指的負(fù)面場(chǎng)景。
f ：講解裝備，即車(chē)輛的賣(mài)點(diǎn)，特征。
a：指優(yōu)勢(shì)。是銷(xiāo)售顧問(wèn)的陳述，用來(lái)描述這項(xiàng)裝備是如何改進(jìn)車(chē)輪性能的。
b：指利益，是銷(xiāo)售顧問(wèn)的陳述，用來(lái)描述這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)能夠?yàn)檐?chē)輛的使用者做到些什么。
q：指確認(rèn)性的提問(wèn)，設(shè)計(jì)這個(gè)問(wèn)題是為了從潛在客戶(hù)那里獲得積極的反饋，就是說(shuō)：他們看到了銷(xiāo)售顧問(wèn)剛剛展示給他們的利益。這樣的確認(rèn)性提問(wèn)必須明確， 并且要能得到認(rèn)同的回答， 就是讓客戶(hù)說(shuō)(是)。

晴川森子.

贊 0

回答數(shù)：29   被采納：0  2023-05-22 16:51

Q：代指一個(gè)引導(dǎo)、控制性的提問(wèn)
F：講解裝備
A：指優(yōu)勢(shì)
B：指利益
Q：指確認(rèn)性的提問(wèn)