看顧客對產品的興趣情況，介紹產品知識，一幫包括產品的一般性能、商品的賣點、與其他服裝的搭配性、流行性元素等，這些如果是服裝公司應該有總部的培訓部門會給你培訓的，如果你是自己組織的商品，那要把你的穿衣理念告訴給顧客。 羽絨服的銷售技巧 ：
1、管理好自己的情緒，作為一個銷售人員，你不能使自己的情緒太低落，從而易怒，易躁，失意，因為這樣既傷害了顧客，又傷害了自己。
2、用積極的情緒來感染客戶，人是情緒化的動物，客戶亦然。銷售是信息的傳遞，情緒的轉變。大部分人購買策略是建立在情緒化的。感性的基礎之上的。銷售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。
3、準備工作,專業知識的準備,精神上的準備把自己的情緒調節到最價狀態。體能上的準備,工具上的準備。
4、尋找準客戶，顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質后求量的。
1、塑造內行形象
你買貴的，因為你懂貨
想要讓顧客買貴衣服，最棒的方法就是讓他覺得自己是懂貨的人。因為懂，所以買。
比如你要賣一件鴨絨羽絨服，顧客看上了卻嫌貴，你可以這樣說——
“這件鴨絨羽絨服真的值這個價!不飛絨，不起結，又輕又保暖，旁邊幾家店的老板都來問我這件衣服從哪里進的。你看咯，懂行的都喜歡這件衣服!”
這樣說，顧客會覺得自己看上這件衣服，是因為他懂這件衣服的信價比，更好穿，更保暖。有的沖動型顧客甚至會因為你夸贊帶來的驕傲感而立馬下單!
用這個方法，就是讓顧客覺得：買便宜的都是門外漢!只有懂它的我，才會買這么貴的東西!
2、打擊購買動機
你買貴的，因為便宜貨無用
人都是帶著目的購買的——冬天買衣服，無非就是為了保暖嘛。快過節了買衣服，就是為了穿新的嘛。
你要抓住顧客購買時的痛點，讓他們覺得如果買便宜的，達不到目的，自然就會買貴的了~
比如當顧客在一件貴的衣服和便宜衣服中猶豫時，你可以這樣說——
“姐，你肯定要買稍微貴一點的啊!便宜的這個又容易撞衫，保暖效果也沒那件好。快過春節了，出門串親戚肯定要穿的不一樣啊，這件真的最適合你!”
1、轉移價值
你買貴的，因為它有附贈價值
現在的顧客口味都越來越刁啦~很多人在選擇衣服的時候，往往不僅因為它本身的使用價值，也會看重它的附加屬性。
面對這樣的情況，你在促單的時候給出更多的福利——
“姐，這件衣服雖然貴，但是我們可以一個月內包退包換。你穿它的時候碰到什么問題也可以隨時問我，我都會第一時間給你解決。看你這么喜歡，我再送你一張會員卡吧，以后來都能拿會員價~”
2、拉近目標距離
你買貴的，是為了犒勞自己
其實年底了，很多人都會想為了犒勞辛苦了一年的自己，想要一些自我鼓勵，借此去消費一些平時望而止步的高價商品。
那么如果想要顧客買單，你就可以描述一下他有什么目標，并為此付出了什么，花了多少心血，已經獲得了什么小成就。越細節，越具體越打動人。不過這一點，比較適用于較熟悉的老顧客。
“姐啊，今天好不容易來了，看上這件衣服，千萬就別錯過了~我特意給你留了這款，曉得你喜歡這種風格嘞!
一年到頭，總要買一兩件貴衣服獎勵一下自己嘛。而且聽說你升職啦，那就更應該給自己添一件新衣服~”
告訴他，是時候補償自己了，而自己的產品又能讓他犒勞自己。
