1、利用“怕買不到”的心理
人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。你可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。當對方已經有比較明顯的購買意向，但還在最后猶豫中的時候。可以用以下說法來促成交易：“這款是我們最暢銷的了，經常脫銷，現在這批又只剩2個了，估計不要一兩天又會沒了，喜歡的話別錯過了哦”。
2、利用顧客希望快點拿到商品的心理
大多數顧客希望在付款后你越快寄出商品越好。所以在顧客已有購買意向，但還在最后猶豫中的時候。可以說：“如果真的喜歡的話就趕緊拍下吧，快遞公司的人再過10分鐘就要來了，如果現在支付成功的話，馬上就能為你寄出了?！睂τ诳梢杂镁W銀轉帳或在線支付的顧客尤為有效。
3、巧妙反問，促成訂單
當顧客問到某種產品，不巧正好沒有時間，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，顧客問：“這款有金色的嗎?”這時，你不可回答沒有，而應該反問道：“不好意思我們沒有進貨，不過我們有黑色、紫色、藍色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?”
4、積極的推薦，促成交易
當顧客拿不定主意，需要你推薦的時候，你可以盡可能多的推薦符合他的要求的款式，在每個鏈接后附上推薦的理由。而不要找到一個推薦一個?！斑@款是剛到的新款，目前市面上還很少見”，“這款是我們最受歡迎的款式之一”，“這款是我們最暢銷的了，經常脫銷”等等，以此來盡量促成交易。
1、你的目的
網絡銷售產品第一條就是要明確自己的目的，你要賣給對方產品，要知道你能幫助到對方什么，純粹的營銷，無目的的營銷會使對方反感，所以要以自己的核心目的出發，比如你要向蘇維博欣請教問題，你的目的是讓我們解答，但是如何保證我們必須給你解答呢?其實也很簡單，首先自己要抱著請教的心態去給我們聊天，如果你一上來就問問題，試想一下我們會快速回答你嗎?
2、了解對方
了解對方非常重要，尤其是自己的潛在客戶，你一定要了解的性格和愛好，很友好的和對方聊天，和對方成為朋友，同時也讓對方了解你，成為朋友可以向對方推銷你的產品，如果他不想買那也沒有關系，至少已經給他留下了一個印象，你是做這個產品的。
3、對方節奏
看對方節奏的意思就是，看他的熱愛程度，有人看中就買，有人看中不買而去參考后再買，做網絡營銷也是如此，懂了對方的節奏后，我們就可以按照這個節奏和他交談。
4、對方模式
了解對方現在的處境，他現在用的什么產品，或者他現在用的什么方法，知道了他的模式后我們開始進入下一步，引導他進入自己的世界!
5、引導
引導對方的話術很多，比如轉移法，向我們做外貿培訓的，我們就會引導外貿人，告訴他培訓和不培訓的區別，本身外貿人就會遇到很多難題，不知道外貿流程啊，不知道如何避免外貿風險啊，經過我們這樣引導，他就會不知不覺向我們請教有關外貿的問題!
6、暗示
暗示和引導差不多，在營銷話術中，要說對的，比如蘇維智搜，我們去宣傳我們的外貿開發軟件，我們就會暗示外貿人，尋找海外客戶的糾結難題，也是很多外貿人經常頭痛的問題，而現在很多付費的B2B平臺競爭激烈，已經不能滿足外貿人的需求，這樣就進入了軟件時代。
7、高姿態
欲擒故縱 其實在營銷中不要急于成交，一定要把握好潛在客戶的心理，高姿態就是把自己的位置高一些，不要老去求著他購買，你越求他他就越認為你不行，你要反過 來讓他求你，你今天給她發一個成功案例，過幾天不理他，然后在過幾天又給他發一個成功案例，他就會感覺你心中還有他，說話中也是如此。
1、學習銷售技巧和話術的書籍和課程。有很多關于銷售技巧和話術的書籍和課程，可以幫助銷售人員學習和掌握相關的知識和技能。通過學習這些書籍和課程，銷售人員可以了解客戶心理和需求，掌握有效的銷售技巧和話術，提高銷售業績。
2、觀察和學習優秀的銷售人員。優秀的銷售人員通常具有出色的銷售技巧和話術，他們的銷售方法和溝通方式值得學習和借鑒。銷售人員可以通過觀察和學習優秀的銷售人員，了解他們的銷售技巧和話術，從而提高自己的銷售能力。
3、不斷練習和實踐。銷售技巧和話術需要不斷的練習和實踐才能掌握。銷售人員可以通過模擬銷售場景、與客戶進行實際的溝通等方式，不斷練習和實踐自己的銷售技巧和話術，從而提高自己的銷售能力。
4、善于傾聽和理解客戶需求。銷售人員需要善于傾聽和理解客戶的需求，了解客戶的心理和情況，從而更好地與客戶溝通和交流。銷售人員可以通過問問題、傾聽客戶的反饋等方式，了解客戶的需求和意見，從而更好地滿足客戶的需求，提高銷售業績。
5、不斷改進和提高自己的銷售技巧和話術。銷售技巧和話術需要不斷改進和提高，才能適應市場的變化和客戶的需求。銷售人員可以通過總結經驗、反思自己的銷售過程等方式，不斷改進和提高自己的銷售技巧和話術，從而更好地適應市場和客戶的需求，提高銷售業績。
