企業開展網絡推廣活動的目的很簡單，就是提升銷售利潤，挖掘到更多的客戶，但是，一些企業發現，他們投入的網絡推廣成本很高，而真正的收益卻是很少，投入與收獲不成正比，這可能很大的一個原因在于企業網絡推廣并沒有真正的落到實處。
那么，造成企業網絡推廣成本高的原因具體有哪些?我們通過以下內容進行了簡單的分析。
一、運營成本原因
1、缺乏系統性，營銷沒有節奏
一些企業歸于追求單次的網絡推廣效果，就盲目的將資金投入到自己認為有效的推廣方式上，而沒有去收集目標客戶的信息，造成了推廣的浪費。而還有的企業則將每一次推廣都是分開、獨立的推廣，所有推廣之間沒有相互關聯，有的則缺乏推廣核心，沒有將網絡營銷分為前端、中端、后端三個階段實現營銷。企業要做好網絡推廣，首先清晰知道我們需要的結果是讓用戶成交還是拿到用戶的聯系方式，這兩者之間在互聯網營銷中差異非常大。、學會建立用戶信任，用戶不成交的原因無非就三方面，無興趣、無信任、沒有刺激成交。、給予好處留住用戶聯系方式，便于二次銷售或者是追銷。
2、推廣方法單一，成本直線上升
我們以競價舉例，過去許多行業都在百度競價死磕，方法單一導致整體競價最后比拼競價價格，直接導致競價成本上漲最高達到增長1000倍，直接影響企業生存，在淘寶中比拼最后只能拼出價格戰。企業網絡推廣應該時刻問問自己企業到底線上推廣要的結果是什么? 并學會繞開競爭對手，提前做好推廣渠道的分解與調整。
3、目標用戶模糊，整體推廣方向性錯誤
有些企業開展網絡推廣完全沒有頭緒，沒有明確的推廣目標與營銷目標，不清晰自己企業用戶群體年齡層次、收入水平、興趣愛好、個性特點、職業、需求、痛點等等。不清楚目標用戶群體在哪里，就好像常見的，一個機械企業一套設備10萬左右，每天發一樣微信，用戶群體不精準，可能投入10000能夠產生一個客戶，不如找到一個精準用戶群體點，發布一條信息解決所有問題。企業網絡推廣建立企業消費者分析表，清晰企業消費者的類別、消費行為及習慣，了解互聯網每一種推廣工具用戶群體、價值、功能特點、用戶心理等功能作用。
二、團隊成本原因
1、缺乏整體目標規劃，沒有按階段所需匹配
部分企業網絡推廣聽從所謂專家的意見與建議，根據企業狀況配置成員。項目推進周期團隊到位不匹配，項目運營期間重擔全壓網絡營銷或者是電子商務部門，成員壓力過大。我們建議企業采用逆向思維倒推計劃，將全年整體運營計劃分解至3-4個發展階段，每一個階段分解至每月在由每月分解至每一天，根據整體規劃進行評估，通過目標分解以及互聯網整體大數據分析拆分實現每一個階段計劃有多少工作以及工作量，通過工作量評估團隊成員數量及質量。
2、陷入免費推廣誤區，人力投入過大
企業投入過多成本在免費推廣，陷入盡可能少投入花在付費推廣的誤區，或者過度追求SEO優化，忽略了其他推廣效果。在SEO、免費推廣、競價推廣上做好一個權衡，也就是目標結果，明確出免費方法的價值與效果，哪些是為企業銷售做鋪墊，哪些是直接能夠帶來銷售的，這一點必須明確。
3、團隊整體能力不足，沒有能力評估標準
團隊整體沒有明確方向，盲目跟風直接影響企業產品銷售，間接傷害整體企業電子商務運營士氣。
缺乏合理的分工與工作分解，雜亂而不專注。企業應該加強與外界互聯網從業人員的溝通與培訓，加入互聯網人脈圈子。加強團隊內部自身學習與互聯網營銷思維提升。
【萌萌客:m.richlegacy2u.com】提供專業的電商在線客服外包服務、電話客服及內容審核等服務，幫您簡單客服難題。
