看著不少商家朋友在哀嘆花了錢做推廣，但是用戶進來后只買了一件商品，推廣反而在虧本。其中最主要的原因就是關聯銷售做得不好，關聯銷售可以大大提高客單，增加投入，增加利潤。以下是關于關聯銷售功能的具體介紹：

所謂關聯銷售，是指用戶在進店購買后，通過店內各式各樣的導引刺激，促使用戶再次下訂單，形成二次訂單、三次訂單的行為。其中的一個含義是捆綁銷售。

一、增加商店訪客的平均逗留時間和深度

第一，客戶將被吸引，瀏覽更多的相關商品或活動，增加平均停留時間和訪問深度，而且停留時間越長，就越容易下訂單。

二、提高客單價

用戶關聯銷售，下訂單的多個產品，首先提升的是客源單價，利潤也提升，無需額外花費推廣費用。與此同時，一個顧客下多件商品，只送一個包裹，比多個顧客下一件商品，銷量一樣，但前者快遞費更省。因此可以讓促銷費用得到更高的回報，讓店鋪不虧本。

三、帶動其它產品，提高動銷率

聯銷還可以通過引流款，帶動店內整體銷售，帶動利稅款，滯銷品等，使店內動銷率保持在一個好水平。

1.項目關聯推薦

相關商品將出現在店鋪評價下方，點擊即可跳轉。

[拼多多后臺]-[商品管理]-[商品關聯推薦]

2.湊單專區，就是把商店里的部分商品安排在一起，只要合訂單達到金額即可優惠。

相當于將想要關聯銷售的商品劃分成一個區域，用戶選擇更多的商品，商家安排商品和優惠也更自由，以及明顯的優惠刺激，是關聯銷售的重要工具。

3.拼單返現

拼單返現功能是指在自然日內，當顧客在商店中累計購買的數量達到一定數量時，可以得到一張優惠券，如圖所示，拼單返現功能會在多個位置提醒顧客并刺激顧客。

4.滿減券

與滿減專區相似的是滿減優惠券，這是沒有專區限制的，針對全店商品，使用門檻比較容易達到，也是市場營銷工具中的一種。

由于會涉及到全店商品，所以滿減券的數值設定還是要根據整體客流和利潤空間來設定。

5.商店裝修

聯銷不止在商品頁面上，店鋪首頁也可以進行聯銷，這就需要使用店鋪裝修的功能，在后臺[聯銷]-[店鋪裝修]

可為店鋪首頁設置相應的模板，如圖，可將想關聯銷售的商品放在一起，也可與相應的文字進行搭配，以強化組合、關聯的視覺效果，而非簡單的并排。

四、聯銷搭配技巧

1.相輔相成的商品聯系

例如外套可以配褲子，相機可以配相紙，因為要買相機的人大概率也會買相紙。

客戶會覺得走三家不如走一家，互補類產品組合起來，很容易促成關聯訂貨。

2.同類商品的關聯

還有些顧客是會下多個訂單，特別是服裝類，很容易下多個訂單，只要不是重復的款式，而是同一款式中的不同樣式。

3.引流款相關利得額

這是從商家角度出發，利用流量較大的引流款，將流量關聯到收益款進行盈利，這樣可以讓前期推廣費得到回報，達到我們所希望的店鋪無虧損的目的。

4.引流關聯滯銷款

這種關聯的目的就是清倉沖銷銷售，要重點突出優惠力度，可以使用前面提到的優惠券或湊單區。

5.爆款關聯潛力新產品

這種關聯方式是建立爆款群，不依賴單一爆款，減少銷售波動。使爆款產品也有健康的反復出現。

今天就給大家分享到這，如果大家有興趣的話，可以和我聯系，我們一起學習，交流，探討。

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