今天萌萌客客服外包公司筆者為大家準(zhǔn)備的是抖音開店的選品技巧，一起跟著筆者來了解一下吧。

1、了解行情

生意參謀/市場/市場大盤/行業(yè)構(gòu)成+賣家概況。

2、打造爆款

確定類目之后：一定要打造小爆款，就是我們線下說的走量產(chǎn)品。(建議使用第三方免費選品工具)

3、確定價格帶

銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價，拼多多是最好的例子，低價爆款。

淘寶各類目市場排行-商品top100也是這種現(xiàn)象。轉(zhuǎn)化率比較高的，一般也都是低價產(chǎn)品。

4、價格區(qū)間

是否有價格限制呢? 有，手淘搜索得最低價，如何找到手淘最低價： 用朋友的幾個手機淘寶搜索產(chǎn)品核心詞，看能進入首屏前13個寶貝的最低價格是多少。略高于最低價即可。

5、賣點

賣點需求：產(chǎn)品可以為買家?guī)硎裁春锰帯?

市場結(jié)構(gòu)：把排名靠前鏈接的賣點整理出來，結(jié)合市場需求。

確定價格帶之后，大致確定我們的1-2個賣點=成交方向=購買理由。

消費者心理購買流程：

（1）需求產(chǎn)生

（2）信息檢索，確定入圍產(chǎn)品

（3）產(chǎn)品之間對比

（4）下單支付

選品思路總結(jié)：

（1）類目確定(低競爭)

（2）價格待確定 (破層級產(chǎn)品)

（3）賣點確定(主推方向+低競爭)

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