抖店要想做好，核心就2點，一個是選品，一個是流量。

今天分享的內容都是我們做店三年走過來的寶貴經驗，在一次次踩坑一次次總結中總結出來的經驗，內容都是實打實的干貨，包括一些具體的詳細操作，看到超值。

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一、選品

選品是我們立店之本，好的商品直接決定你的店鋪什么時候出單，能出多少單。

為什么這么說呢?

現在的抖音電商跟傳統的電商并不一樣了，抖音電商是根據用戶的興趣來推薦商品，會根據用的購買商品的類目、點贊、收藏、加購物車等行為，持續不斷的給用戶推薦，潛意識激發用戶的購買欲望。

這也是抖音興趣電商的魅力，是其他電商平臺不能相比的優勢。

所以選品是非常重要的，如果選到的是最近熱門的爆款商品，很容易就能出單賺錢。

我們在選品的時候還要根據店鋪的定位，選出適合自己店鋪的用戶人群，你的產品能滿足多少用戶的需求，就有多大的市場。

那如何選品?

新手剛開始做店鋪的時候，最容易犯的錯就是根據自己個人的喜好來選品，這樣是非常盲目的，沒有數據支撐，選出的商品既沒有流量也沒有銷量。

這也是很多人在做店遇到不出單的問題。

最好的選品就是利用數據選品，利用抖音商品榜單、蟬媽媽數據榜單、達人廣場，根據自己店鋪的類目、銷量、價格、傭金、轉化率等因素，選出最適合的產品。

選品的時候一定要圍繞著，高顏值、高轉化率、高實用性、高復購等特點來選品，尤其是高顏值的商品。

因為抖音用戶都是年輕人為主，他們對一個商品認知就是，可以不實用但一定得好看，所以在選品上一定要選顏值高的商品。

另外如果我們是新手店鋪可以借助熱賣的爆款，借一波流量，也可以選一些9.9的引流款商品，可以先吸引一些流量，方便我們店鋪后續出單賺錢。

如何上架?

抖音上大部分都是做的無貨源模式，特別是剛開始的小店。

選好品之后，可以直接根據圖片從淘特、拼多多、1688上找貨源，然后用軟件批量上貨，出單后由商家幫我們代發貨。

前期量小可以代拍單，后期量大之后對接廠家資源打單發貨。

關于選品，值得注意的地方，新手最好不要選擇服裝類目，因為服裝的退貨率太高了，而我們做的又是無貨源的模式，售后比較多的話，真的很麻煩。

另外產品的質量我們也不好把控。

這個也可以結合自己平常的購物經驗來，你買哪一類產品容易產生售后問題，那你就不要考慮了。

二、流量

抖音小店的流量主要來自2個部分，一個是自然流量，一個是達人流量。

達人帶貨流量才是我們做抖音小店最重要的來源，因為達人帶貨是最穩定，也最容易出單的一種方式。

一個差不多的達人一場直播就能輕松的給我們帶來幾萬甚至十幾萬的銷售額，知道我們對接達人越多，出單就會越多。

如果想要和達人合作，前提還是你的產品得有一定的銷量和好評，這個基礎還得靠你自己先打好。

怎么有銷量和好評，就是商品質量要過關，選品要選好。

好了，今天的分享就到這里了。

關于抖店的運營，可操作的細節還有很多，今天分享的是最重要的2點，希望對你們有所幫助!

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