做抖音小店越久，我就越來(lái)越感受到，這門(mén)生意想要起步快，長(zhǎng)久做，就要把品選好。

好的產(chǎn)品自帶流量，好的產(chǎn)品能帶來(lái)更高的直播間點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，帶來(lái)更高的停留時(shí)長(zhǎng)講，進(jìn)而獲得精準(zhǔn)流量。

這幾年接觸了不少店鋪運(yùn)營(yíng)不理想的抖音小店商家，既有新手小白，也有從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)到抖音上的電商老玩家，他們做的很努力，方法也對(duì)路，但做的結(jié)果卻配不上他們的努力，究其原因就是選品出了問(wèn)題。

那么什么屬于好品呢? 好賣(mài)的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，利潤(rùn)空間大，平臺(tái)喜歡推，用戶(hù)喜好買(mǎi)，達(dá)人喜好帶，這就是好品。

達(dá)人不需要太多技巧就能賣(mài)掉的產(chǎn)品，用戶(hù)復(fù)購(gòu)率高并且給的好評(píng)多的產(chǎn)品，這都是好品，我們選就選這樣的產(chǎn)品。

建議大家在選品的時(shí)候，著重關(guān)注一下昨天的熱門(mén)產(chǎn)品。

因?yàn)楝F(xiàn)在的產(chǎn)品變得太快了，產(chǎn)品熱度可持續(xù)的時(shí)間太短了。而昨天的爆款，放在今天一般來(lái)說(shuō)也是有一定的熱度的，我們就去跟這些熱度正在大幅上漲的產(chǎn)品，每次上漲的幅度只要超過(guò)30% 那就說(shuō)明這是一個(gè)好品，我們就選擇這樣的最好。

大家要記住嗎，務(wù)必在產(chǎn)品處于流量上升期的時(shí)候去商家產(chǎn)品，只有這樣才能趕上產(chǎn)品的爆發(fā)期，吃上大紅利。

選品的另外一個(gè)技巧就是看頭部主播直播間，看那些帶貨能力強(qiáng)，并且直播間類(lèi)型和你的店鋪高度一致的頭部主播。

看看他們的直播間最近在主推什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品賣(mài)的比較好，因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)頭部的達(dá)人都是有自己的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的，有專(zhuān)人去幫助他們進(jìn)行產(chǎn)品的篩選，他近期熱賣(mài)的產(chǎn)品大概率就是未來(lái)的爆款產(chǎn)品，我們直接去跟就是了。

如今隨著物質(zhì)水平的提高，現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)需求，已經(jīng)不只是滿(mǎn)足這個(gè)產(chǎn)品的使用屬性了，還有定制屬性，顏值屬性等。

特別是抖音上的用戶(hù)，年輕人居多，他們所看重的首先是產(chǎn)品的研制，其次才是實(shí)用性。

如果你的產(chǎn)品缺乏足夠的吸引力，導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化率不高，最好是再次進(jìn)行人群的重新定位。

很多商家都陷入了一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)越多，越吸引人，其實(shí)不是這樣的。

舉例說(shuō)，大灰哥這邊有個(gè)學(xué)員，是做服裝類(lèi)的，這玩意可以說(shuō)是新手不敢碰的禁忌類(lèi)目，因?yàn)橥素浡蔬^(guò)高，對(duì)商家的綜合素質(zhì)要求很高。

但是這位大兄弟做的就不錯(cuò)，退貨率不到10個(gè)點(diǎn)，因?yàn)樗龅漠a(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)很單一。

其實(shí)絕大多數(shù)類(lèi)目，賣(mài)點(diǎn)越多產(chǎn)品的售后率越高。

因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)太多，就意味著人群的需求種類(lèi)就多，而不同的需求對(duì)應(yīng)著不同的人群，我們很難去進(jìn)行客戶(hù)精準(zhǔn)畫(huà)像，所以還是得從產(chǎn)品入手。

在這里小編想說(shuō)，想做抖音小店的朋友 還是先打磨自己的基本功最好，把品選好了，再去尋求運(yùn)營(yíng)、方法、工具。

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