3條回答

奇葩姑娘愛我不走

贊 0

回答數(shù)：30   被采納：0  2023-06-08 14:28

1、接近客戶，套近乎是良好溝通的開始;
2、引起對方足夠的注意力、興趣和購買欲望;
3、利用自己豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識，信心十足地介紹自身項目的優(yōu)勢;
4、打動他，令對方下定決心購買。

打傘點孤燈

贊 0

回答數(shù)：30   被采納：0  2023-06-08 14:48

1、正面暗示
日本有(醫(yī)生的正門、律師的客廳)的說法，即是說：破爛的正門，不堪入目的沙發(fā)，讓人無法相信他的本事;相反，華麗的正門，華貴的沙發(fā)，則令人心里舒暢。
同樣，銷售員若是穿衣服皺巴巴，表情灰暗，無精打采，那么就算客戶有滿腔的購買欲望都可能受到影響。
2、小小的動作也有暗示的作用：
①倒背著手面對客戶--讓人感覺高高在上，沒有親近感②抱著胳膊--讓客戶產(chǎn)生反感;
③搓手--沒能信心的表現(xiàn)④眼睛的動向--眼神不能飄浮不定，眼睛是心靈的窗戶;
⑤腳的位置--兩腿叉開，顯得吊兒郎當。

幾縷悲歡?

贊 0

回答數(shù)：31   被采納：0  2023-06-10 11:29

1、以自然、輕松的心情好好地與客戶溝通、融洽相處;
2、有禮貌，培養(yǎng)推銷禮節(jié)，不說謊、真誠相處;
3、認同客戶的優(yōu)點，并加以贊賞，令對方開心;
4、尋找共通的話題，以商品房為談話中心，將我們的項目的結(jié)構、價格、環(huán)境、交通，升值潛力等等詳細作介紹，突出自身樓盤的優(yōu)勢，必要時也可以適當?shù)卣f競爭樓盤的劣勢;
5、注意聲音的高度，速度、語氣、稱呼、 自我介紹;
6、注意聲音給人的感覺;
7、注意用詞不達意、談話時間，盡量以簡潔為要;
8、選擇打電話的時機，準備好要談的事項，準備好需記錄用的紙、筆、計算器。