1、贊美鋪墊
送人：您真是非常有心，有您這樣的朋友，真是有福氣，我們看著都羨慕!
給自己：您真懂得生活，女人就是要對自己好一點，懂得疼自己。
2、心里鋪墊
送人：
1)您朋友家里有黃金吧?
2)送禮一定要送得人家喜歡，可以是帶點感動或者浪漫!您一定想送得有意義吧!
男士送愛人：
1)先生，您真有心，真懂得浪漫，您太太知道了一定很感動!
2)先生，是準備給她一個驚喜對嗎?你真是太懂得浪漫了，真讓人羨慕
男女一起來：
1)大哥，您對您太太真好，親自陪您太太挑禮物!姐，您有這樣疼您的老公，真幸福!
2)先生，您真有心，夫人您一定感到很甜蜜吧。
3)您兩位的感情真好,我們看著都覺得很甜蜜。
給自己：
1)您家里一定有一套黃金了吧?
2)您知道什么樣的臉型搭配什么風格的鉆石嗎?選搭什么風格的首飾最能襯托氣質嗎?
3)您今天是第一次來我們店吧?我一定幫您好好挑選一款最滿意的，到時候，成為我們的老顧客。
試戴：
1)小姐，您的手很圓潤，很有福氣，這么有福氣的手，不帶珠寶真是可惜。
2)您的手指真修長，尖如春筍，修長的手指最適合戴戒指了，您看，您這么纖細的手指要是搭配一顆閃亮的鉆石，那是美不勝收啊!
1.我們在銷售珠寶的時候，當我們的顧客讓我們拿出來看一下的時候，我們盡可能的要夸獎我們的顧客好眼光，其次，我們還需要給對方進行試戴，這樣是可以讓我們的顧客看到戴后的效果，之后我們就可以說：戴上后感覺特別適合您。
2.當顧客停留在柜臺很長時間后，我們是可以主動和對方進行溝通的，千萬不要不管不問，我們可以問對方是不是喜歡哪款?如果喜歡的話，自己可以拿出來給對方仔細看一下。在看后，我們可以說：這款目前是今年銷量很好的，您可以認真考慮一下。
3.在顧客挑選珠寶中出現價格考慮的時候，我們可以跟顧客說一下其他的款式，雖然款式類似，但價格更貴的區別在哪里，這其實是一個性價比的描述，讓顧客明白一分錢一分貨，這樣是可以讓顧客不再仔細斟酌價格的，我們可以說：這款的性價比更高，您是否覺得可以考慮下性價比。
話術：
1、隨便看看不要錢，反正買不買都沒關系。覺得好看的款式，一定要多試戴，你才知道是不是真的適合自己。逛街就是要多試啊，以后才知道什么樣的款式適合自己。
2、你的手型比較細長，戴太寬的款式不好看，顯得有點累贅了。你可以試試這種精致經典款的，比較搭配你的手型，而且以后清洗也方便。
3、其實，結婚三金是應該買的，但是不一定要買很多。有些顧客三金要花三四萬，也有的顧客，三件套選下來也才一萬多，這個當然是根據自己的經濟狀況。條件允許，當然可以買多一點。要是近期花錢比較多，可以先買小件的意思一下，以后有錢了，再買大件的都行啊。
4、確實，你說的那種款式是挺好的，但是，你有沒有發現一個問題?就只有你說的那家有賣，別家基本上都沒有那么特別的款式，你知道為什么嗎?
