1、珠寶的銷售技巧
對于所銷售的珠寶產品，從做工、工藝、價值等方面，銷售人員要有詳細的了解，最好可以復述出來。抓住產品的賣點，比如特價活動、鑲鉆工藝等等;抓住客戶的需求，推薦合適的珠寶產品。
2、銷售話術
迎接客戶的時候，要熱情積極，“您好，有什么可以為您服務的?我們現在有活動，滿多少打幾折” 等等。
根據客戶的需求，抓住客戶的心理特征，“這款很適合您，您可以試戴一下，很符合您的氣質”等。這些都是常用的話術，一定要認真對待每個客戶，抓住客戶的心里需求，就很好銷售了。
1、自學銷售話術
你可以通過自學來提煉銷售話術，買一些銷售類的書籍，或者上網搜集一些本行業的銷售話術，摘錄到一個本子上，平時多讀多看，最好能背下來。
2、向高手學習銷售話術
高手包括哪些呢?可以是你們店里的銷售冠軍，也可以是其他行業的銷售冠軍。他們的業績之所以那么好，是因為總結出自己銷售話術的套路。我們去學習高手的銷售話術，再結合自己的工作，演變成自己的銷售話術。
3、向同事學習銷售話術
向同事學有2種方式，直接和間接。直接就是你直接請教同事，你覺得哪方面話術不懂或者怎樣說會更好，一般都會告訴你。間接就是，他們在接待客戶時，你在一邊聽，不要插嘴。好的話術要記下來，說得不好的話術，反思自己在接待時，是否也存在這樣的問題。
1、向客戶學習銷售話術
個人覺得這個方法最實際，比如成交以后，你問客戶，最后你為什么要選擇我們家呢?你覺得其他品牌怎樣?等等。從客戶口中得知的觀點和想法，就可以直接作為自己的話術，下次接待其他客戶時，還可以當做一個故事來講，說服力極強。
2、向同行學習銷售話術
平時休息的時候，多去同行那里轉轉，假裝你是準備購買的客戶。這時候同行的銷售話術就可以學習了，可能有些銷售話術還不如你，但咱們也是本著謙虛的心態去學習。把各個品牌都市調一遍，你就能總結出屬于自己的銷售話術。
把銷售話術提煉好了，你的珠寶銷售技巧就能提高一個層次!
