話術就是一個思路，只不過是以文字的方式呈現在你的面前，看你說這想必是剛剛入行吧，別死記硬背，要有自己的思路。用自己的話概括總結，說起來比較順口，也比較有底氣，不至于讓客戶感覺你說話很硬。如果你實在記不住，可以概括一下，話術無非分為三部份，一是開場白，二是產品介紹，產品介紹又分為哪幾個重點(產品價值亮點) 三就是攻單。
背話術，寫腳本，只是銷售前的準備工作。不是我們用來全部呈現給客戶的話術內容。目的是讓自己基礎更加牢固一點，反應速度快一點，不至于客戶提問時腦子里一片空白，一問三不知。所以不要死記硬背。
你需要多學學銷售溝通技巧，只要你掌握了溝通方法，你就知道如何和客戶說話了。就不用去背話術了，只有了解其中的重點內容就行了。
