3條回答

Baby，不許淘氣

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回答數(shù)：21   被采納：0  2023-04-27 16:09

學(xué)的都是死知識(shí)，你要理解，真正理解了才能運(yùn)用。

如雪梨花

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回答數(shù)：41   被采納：0  2023-04-29 16:45

原因有：
1.因?yàn)槟銓W(xué)的只是你背熟，只是記住了
2.你只學(xué)了技巧、方法、話術(shù)，你沒有學(xué)會(huì)他的能量和氣場(chǎng)
3.你學(xué)的都是碎片化的知識(shí)點(diǎn)，沒有建立一套完整的銷售思維體系
4.你沒有把這些話術(shù)、技巧內(nèi)化成自己的
5.你學(xué)的知識(shí)都是很陳舊的，都是十年以前的

九厘

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回答數(shù)：26   被采納：0  2023-05-03 16:46

可能在銷售過程中存在這樣的問題
1、認(rèn)為客戶在乎產(chǎn)品、服務(wù)、或者解決方案
大多數(shù)在與客戶溝通的時(shí)候更多的是講產(chǎn)品、講服務(wù)以及解決方案。沒有考慮的對(duì)方的利益。舉個(gè)例子，如果給一些客戶的采購打電話，推銷我們的產(chǎn)品，單單只是說“你好，我是某某廠家人員”，對(duì)方肯定說沒興趣。如果我把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)到他們能從我的某某產(chǎn)品中收獲到的切實(shí)利益上，情況就不同了。
2、急于求成
希望在最短的時(shí)間之內(nèi)達(dá)成交易，于是不斷地將海量的產(chǎn)品信息“砸”向客戶，這樣反而會(huì)引起客戶的抗拒感。
3、對(duì)客戶公司沒有做足調(diào)研工作
要確保你的陌生推銷電話不被對(duì)方掛斷，必須先對(duì)客戶的公司進(jìn)行深度調(diào)研，然后再組織你在電話里要傳達(dá)的內(nèi)容。